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Vendendo para o C-Level

O CEO só faz 3 coisas...

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Subindo na hierarquia corporativa e alinhando seu discurso

Vendendo para o C-Level

Ajustando corretamente o discurso de vendas para o interlocutor

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Acima e abaixo da linha estratégica

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Como nascem e morrem os projetos

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Criando e usando uma rede de relacionamentos

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A teoria dos 3 "porquês"

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C-Level é um decifrador de pessoas

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A bandeira de liderança do C-Level

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Uma abordagem estratégia para apresentar para o C-Level

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Seja o CVO (Chief Value Officer) do seu cliente

Marketing que vende

Por que as vendas da minha empresa não crescem

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Como definir a estrutura ideal para a área de Marketing?

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Account-based marketing (ABM) - use sem restrições!

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Somente Seguidores e Likes Não Resolvem o Crescimento das Vendas

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Está na hora de você começar a agir

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Como associar o produto aos seus resultados?

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A base de qualquer iniciativa de Marketing

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Quanto esperar de vendas de cada dólar investido?

Técnicas de apresentações

Como apresentar para um alto-executivo

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Como exibir uma apresentação com sucesso

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Como usar táticas para aumentar o sucesso da sua apresentação

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Como fazer com que a audiência foque onde você quer

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Como fazer a abertura de uma apresentação com alto impacto

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Pontos chave de uma boa apresentação

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Como fazer uma apresentação usando storytelling

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Como planejar uma apresentação

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Como elaborar uma apresentação para ser "apresentada"

Entendendo os 5 perfis dos vendedores

Entendendo o perfil comportamental do vendedor e do cliente

Como o novo vendedor faz uma venda de VALOR

Entendendo as mudanças no processo de compras

Quatro passos para aumentar a eficiência em vendas

Como estruturar seu novo discurso de vendas

Como criar uma rede de influências positivas para sua solução

Como pressionar o seu cliente para fazer a compra

Cloud Business Transformation

Os 3 níveis de maturidade de ofertas em nuvem

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Os 5 níveis de serviços que podem ser oferecidos na nuvem

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As 7 estratégias de migração para a nuvem

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O que muda no processo de vendas Tradicional x Nuvem

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Modelo financeiro na nuvem

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Um problema em busca de solução

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Estrutura e remuneração do time de nuvem

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Como ganhar escala na venda de serviços de nuvem

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Distribuidor e ferramentas nuvem

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Segurança na nuvem é uma solução para todos

Gestão de equipe de vendas

Qual deveria ser a meta de um vendedor?

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Você tem um funil de vendas saudável?

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Gestão é bater o bumbo...

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Como conquistar corações e mentes

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Gestão e incêndios

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Os 4 bonés do gestor de equipe de vendas

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Não queremos micro gerenciamento

Gestão de equipe de vendas

Ninguém gosta das reuniões de vendas

Negociação operacional e funcional

Minhas 5 regras de ouro para negociar

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O impacto do Governo em TI

O mercado de TI em 2021

Prospecção de oportunidades

Para prospectar temos que contar histórias

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Campanhas de marketing para apoiar a prospecção

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Importância da prospecção de oportunidades

Marketing orientado a vendas

Como fazer para vender mais vezes para o mesmo cliente

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Marketing passará a ter um único objetivo: vender

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Como aumentar a probabilidade de vendas através de marketing

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Escolhendo as melhores táticas de marketing para conseguir atingir seu objetivo de vendas

Marketing orientado a vendas

Como pensa o seu cliente e como endereçar as preocupações dele

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Como estabelecer metas e objetivos conjuntos para marketing e vendas

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Como mostrar que você consegue resolver os problemas dos seus clientes

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Como marketing pode ser um poderoso aliado para a equipe de vendas

DRIP Management

Gestão e mentoria por videoconferência

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Previsão de vendas em época de GUERRA

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Planejamento de vendas em GUERRA

Por que precisamos de DRIP Selling?

O vendedor não vê o que vem pela frente...

Como elaborar um plano de guerra

Como preparar e organizar reuniões de videoconferência que VENDEM

Mudanças na abordagem de vendas

Como fazer negociações às cegas

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