Livros e guias da ADVANCE Consulting

O C-level está cada vez mais presente no processo de compras, e muitos vendedores enfrentam dificuldades por não compreenderem suas prioridades. Dominar esse engajamento exige uma compreensão profunda da mentalidade do executivo, adaptando a abordagem com propostas de valor convincentes, pois o C-Level não busca produtos isolados, mas soluções que gerem impacto mensurável nos indicadores de desempenho.

Este livro foi criado com base em treinamentos práticos realizados ao longo dos anos, com o objetivo de ensinar técnicas para chegar, falar e negociar com o C-Level com sucesso, posicionando o profissional como um parceiro estratégico capaz de contribuir para o crescimento da organização.

Dagoberto desmistifica “Vendas” através de uma série de conversas bem humoradas com o seu Tio Salim. O resultado é uma série de valiosas dicas para ajudar os vendedores e os empresários a melhorarem o desempenho e a eficiência comercial.

São abordados temas como: o que é vendas consultivas, prospecção e qualificação de oportunidades, estratégia e concorrência, influência e negociação, planejamento e produtividade, e gestão de equipe de vendas.

Dagoberto desmistifica “Marketing” através de uma série de conversas bem humoradas com o seu Tio Salim. O resultado é uma série de valiosas dicas para ajudar os profissionais de marketing e os empresários a melhorarem o desempenho e as vendas. São abordados temas como: o que é marketing, como elaborar um plano de marketing, principais ações de marketing, como estruturar campanhas de marketing, como criar um engenho de geração de demanda e de oportunidades, o impacto da tecnologia no marketing.

Dagoberto desmistifica “Gestão Empresarial” através de uma série de conversas bem humoradas com o seu Tio Salim. O resultado é uma serie de valiosas dicas para ajudar os empresários a melhorarem o desempenho e a eficiência operacional de suas empresas. São abordados temas como: a vida do empresário, o governo e o mundo empresarial, estratégia, gestão, processos, inovação, vendas, fusões e aquisições, o que fazer em épocas de crise e como usar a tecnologia a favor dos negócios.

Vender bem exige método e planejamento estratégico, já que o tempo efetivo para vendas é limitado por interrupções operacionais. Este guia estruturado tem como objetivo transformar metas em ações objetivas e converter esse tempo escasso em receita nova através de quatro movimentos essenciais: organização do funil, desenvolvimento da base, prospecção e segmentação. Ao oferecer ferramentas práticas e estudos de caso, o material capacita o profissional a abandonar a postura reativa e operar com previsibilidade, garantindo uma atuação consultiva que permite vender muito mais e melhor.

O principal ativo de uma empresa não são seus prédios, máquinas ou clientes, mas sim seus colaboradores, que evoluíram de simples "mão-de-obra" para colaboradores que oferecem intelecto e atuam como parceiros estratégicos. Bons colaboradores analisam o mercado, entendem o cliente, desenvolvem produtos, trazem novos negócios e fidelizam a base atual, criando vantagem competitiva. Por isso, o antigo Departamento de Pessoal, antes terceirizado, precisou retornar para dentro da empresa e evoluir rapidamente para assumir um papel vital e estratégico: gerenciar esse ativo tão importante, os recursos humanos.