Palestras da ADVANCE Consulting

Título: Crescimento do mercado de TI

Palestrante: Dagoberto Hajjar

Carga horária: 1 hora

Descritivo: A ADVANCE faz, trimestralmente e desde 2008, uma pesquisa no mercado de TI para analisar a percepção dos empresários com o momento de mercado. Os dados históricos permitem estabelecer algoritmos de tendências, ajudando a estabelecer previsões. Nesta palestra apresentaremos o crescimento, desafios e oportunidades do mercado de TI para os próximos anos. 

Principais tópicos abordados na palestra:

  • Resultados financeiros das empresas de TI em nos últimos 2 anos

  • Investimentos feitos em quadro de colaboradores, marketing e vendas até o momento

  • Expectativas para o crescimento da economia e mercado de TI para os próximos 3 anos

  • Principais estratégias adotadas pelas empresas de TI

  • Investimentos previstos em quadro de colaboradores, marketing e vendas

  • Variáveis internas e externas que estão tirando o sono dos empresários de TI

  • Características das empresas de TI com alta taxa de crescimento

Título: Como ser um super vendedor

Palestrante: Dagoberto Hajjar

Carga horária: 1 hora

Descritivo: Nesta palestra vamos mostrar as técnicas e melhores práticas para que o vendedor possa aumentar o seu desempenho em vendas, olhando cada uma das etapas do funil de vendas, desde prospecção até negociação e fechamento.

Principais tópicos abordados na palestra:

  • Quanto vale o tempo de um vendedor?

  • Como saber se o vendedor atingirá sua meta?

  • Metodologias e processo de vendas

  • Planejamento de vendas, território, conta e oportunidade

  • Os 9 passos de abordagem de sucesso aos clientes

  • Como qualificar usando SF-BANT-CS

  • Como vender VALOR e não dar descontos

  • Como envolver e usar todas as partes interessadas

  • Como encurtar o ciclo de vendas

 

Título: As 5 regras de ouro para ser um super vendedor

Palestrante: Dagoberto Hajjar

Carga horária: 1 hora

Descritivo: Nesta palestra Dagoberto apresentará as 5 regras de ouro que pautaram o sucesso da sua carreira, fazendo com que ele recebesse grandes prêmios como super vendedor, incluindo jantar com o Bill Gates.

As 5 regras de ouro abordadas na palestra:

  • Dominar o planejamento

  • Oferecer VALOR

  • Usar check-list

  • Ter persistência

  • Ter coragem

Título: As 5 regras de ouro de grandes especialistas

Palestrante: Dagoberto Hajjar

Carga horária: 1 hora

Descritivo: Dagoberto entrevistou 12 grandes personalidades do mundo de TI que falaram de suas 5 regras de ouro para que os vendedores e gestores de vendas tivessem sucesso em suas carreiras. Nesta palestra Dagoberto apresentará um resumo das entrevistas, e dicas para que os vendedores e gestores usem e se beneficiem das regras de ouro.

Personalidades entrevistadas que serão referenciadas na palestra:

  • Alexandre Maioral

  • Carlos Carnevali

  • Cleber Morais

  • Franklin Luzes

  • Jorge Sukarie

  • Luciano Idésio

  • Marcelo Lombardo

  • Paulo Cunha

  • Renata Rico

  • Ricardo Brandão

  • Sandra Vaz

  • Severino Benner