iMonitor IT (Brazil IT market survey)
Estudo Trimestral do Mercado Brasileiro de TI
Novembro de 2021

flagusa.jpg
download_report.png

Como será 2022?

Seguramente 2022 será o ano mais desafiador que teremos nestes últimos 10 anos.

Eu faço pesquisa no mercado de TI desde 2008. De lá para cá, já vimos muita coisa acontecer neste mercado, com anos de bom crescimento, anos de inflação alta e dólar muito flutuante. A pandemia fez com que mais de 2.000 empresas pequenas de TI fechassem as portas, mas também abriu a oportunidade para 2.000 outras empresas que trouxeram novos produtos e serviços.

2021 está sendo um ano EXUBERANTE para TI. Começamos o ano tendo um recorde de crescimento de 15,7% no primeiro trimestre comparado com o mesmo período de 2020, continuamos com um novo recorde de 26,5% no segundo trimestre, e excelente resultado de 17,1% no terceiro trimestre. Fecharemos 2021 com 21% de crescimento e, seguramente será o melhor ano da história da TI. 

2022 será um ano eleitoral, com uma campanha que deverá ser muito intensa, com investimentos altos em marketing e redes sociais. Surgirão muitos dossiês e processos contra os candidatos e seus correligionários. Haverá muita insegurança no cenário econômico, com muita flutuação no câmbio e inflação.
 
O cenário internacional será bastante atípico com os países se reposicionando depois de 2 anos de pandemia, aumento de refugiados, e tensões crescendo em vários lugares do mundo.  

A falta de insumos de tecnologia ficou crítica em 2021 impactando as linhas de produção do planeta inteiro. A falta de mão de obra mais especializada que é um fantasma que assombra o Brasil há mais de 10 anos, agora passa a ser um fantasma internacional, e muitas empresas estão contratando recursos bons e baratos no Brasil. 

O segmento de TI Brasil entra em 2022 com a marca de 16 anos de liderança em número de fusões e aquisições, algumas por oportunidade de negócio, e muitas por sobrevivência.

E com isto e um pouco mais, o ano de 2022 fechará 22%. Quem olha por cima dirá que 2022 será tão bom quanto 2021, mas olhando os detalhes a gente vê diferenças enormes e que exigirão que os empresários de TI trabalhem de maneira muito diferente.

40% do mercado consumidor é muito conservador e travam os processos de decisão e compras ao menor sinal de insegurança.

2022 será um prato cheio para quem quer ter desculpas para “não fazer” ou “não decidir”.

É aqui que entram as novas técnicas de vendas e o papel chave do gestor de equipe de vendas, que deve montar um discurso mostrando o custo de “não comprar” ou o custo “da demora em decidir”, tirando os cliente da zona de conforto e fazendo com que ele decida. A pandemia já mostrou que TI é essencial para a sobrevivência e crescimento, já temos vários casos de sucesso para contar de empresas que se modernizaram e cresceram muito usando a tecnologia para acelerar para os negócios. Então, os vendedores não têm desculpa para não vender em 2022. Se não conseguirem convencer os clientes, então terão que fazer treinamento para aprender novas técnicas e abordagem de vendas

A falta de insumos de tecnologia em 2021 foi crítica e muitos clientes tiveram que postergar seus projetos para 2022. Dentre as várias teorias que eu leio, uma delas fala que teremos uma nova crise com escassez de produtos no segundo semestre de 2022. Então, o jeito é acelerar as vendas para o primeiro semestre de 2022.

A falta de mão de obra especializada é um problema antigo. Ela está afetando principalmente empresas de desenvolvimento de software tradicional - algumas levarão 5 anos para modernizar o seu produto e provavelmente sejam substituídas por empresas com produtos mais jovens e modernos. 

2022 será igual a 2021 em crescimento... mas com muitas diferenças que farão com que tenhamos empresas de TI com crescimento bem acima de 40%, e outras empresas com crescimento bem pequenininho...

Dagoberto Hajjar

Sobre as pesquisas

A ADVANCE faz, trimestralmente, uma pesquisa no mercado de TI para analisar a percepção dos empresários com o momento de mercado. Fazemos esta pesquisa desde 2008 e os dados históricos nos permitem estabelecer algoritmos de tendências, ajudando a estabelecer previsões.

 

Temas que são abordados nesta pesquisa trimestral:

  • Resultados financeiros das empresas de TI em nos últimos 2 anos

  • Investimentos feitos em quadro de colaboradores, marketing e vendas até o momento

  • Expectativas para o crescimento da economia e mercado de TI para os próximos 3 anos

  • Principais estratégias adotadas pelas empresas de TI

  • Investimentos previstos em quadro de colaboradores, marketing e vendas

  • Variáveis internas e externas que estão tirando o sono dos empresários de TI

  • Características das empresas de TI com alta taxa de crescimento

Receba as publicações e mensagens

Cadastre-se para receber publicações e mensagens da ADVANCE (opt-in)