Dezembro representa, tipicamente, 30% das vendas totais do ano. Em Dezembro de 2024 a flutuação do câmbio assustou muita gente e vários contratos foram postergados. Começamos 2025 com muitas incertezas econômicas, políticas, jurídicas e tributárias. Os primeiros anúncios do governo Trump recomendavam cautela para os próximos meses.

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Passou o Carnaval e as vendas de tecnologia começaram a deslanchar. O primeiro trimestre fechou com crescimento de 19% sobre o mesmo período do ano anterior - o que é muito bom se considerado o susto do final do ano. Devemos fechar 2025 com 20,8% de crescimento - o que também é bom pensando em todas as incertezas de mercado.

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O que mais me chamou a atenção, nesta pesquisa, foi a volta da polarização, ou seja, teremos 10% das empresas com crescimento acima de 50%, mas teremos 6% das empresas reduzindo de tamanho. O motivo é que estamos em uma reviravolta de demanda de mercado. As empresas de tecnologia que não entenderam as mudanças e não adaptaram seu modelo de negócios, então, estão indo mal...As empresas de tecnologia que adaptaram seu modelo de negócios estão com crescimento acima de 50%.

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A intermediação de produtos está reduzindo, forçando o canal de vendas e distribuição a agregar componentes de serviços que sejam escaláveis e replicáveis. Algumas revendas e integradores estão se transformando em distribuidores ou sub-distribuidores criando sua própria rede de canais de serviços.​

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Os ISVs (empresas de desenvolvimento de software) estão enfrentando o desafio de ter que modernizar suas aplicações, o que é caro e demorado, e com a concorrência "na sua cola" usando tecnologias mais novas, eficientes e baratas.​

 

IA/GenAI deixou de ser uma curiosidade e, para mover para produção, terá que mostrar a proposta de valor e o retorno do investimento, como já aconteceu com várias outras tecnologias.​

 

2025 será um ano incrível para tecnologia, com muito mais oportunidades do que desafios.

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Agradecimentos especiais:

Esta é a 68ª edição da pesquisa trimestral que fazemos no mercado de TI e agradecemos todos os profissionais que dedicam tempo para responder o questionário. Acreditamos que as informações são valiosas para que os executivos de TI tomem melhores decisões.