ADVANCE Consulting
Com mais de 2.500 clientes, 500 projetos de consultoria e 20.000 profissionais treinados, a ADVANCE é uma empresa de consultoria e treinamento em VENDA$
Temos orgulho de ter em nossa lista de clientes algumas das maiores empresas do Brasil como AWS, Benner, Cisco, Cogra, Datarain, DELL, DIMEP, Focco, FWC, Google, IBM, IDTrust, IngramMicro, Intersystems, IUGU, KPMG, Lanlink, Lenovo, Linx, Lumen (CenturyLink), Microcity, Neogrid, Neoway, Panasonic, Premmiar, Propay, Quality, RedHat, SalesForce, SAP, Sebrae, Semantix, Senior, Siagri, SkyOne, Softex, Techne, Thomson Reuters, Totvs, Vivo, WDG (IBM) e Zendesk
Nossos clientes dizem que somos excelentes em resolver situações complexas e aumentar as vendas
Nosso objetivo é ajudar nossos clientes a VENDER MAIS E MELHOR, para isto atuamos em 3 vetores de crescimento empresarial:
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VETOR DE VENDAS - Implementação de processos de vendas, com treinamento e capacitação da equipe e gestores para garantir que todas as oportunidades geradas sejam aproveitadas, aumentando as vendas diretas e indiretas (canais)
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VETOR DE MARKETING - Criação de engenhos de geração de demanda e de oportunidades, e ações para cada etapa do funil de vendas, encurtando o ciclo de vendas e aumentando as taxas de conversão
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VETOR ESTRATÉGICO - Desenvolvimento da estratégia da empresa, para garantir os direcionadores e a integração entre marketing e vendas
Nossa equipe
Dagoberto Hajjar
Mais de 40 anos de experiência nas áreas de negócios e TI
Entre 1980 e 90, trabalhou no Citibank em diversas funções de tecnologia e de negócios. Foi um dos primeiros funcionários, no Brasil, a serem premiados por "Excelência em Serviços". Em 90 foi convidado pelo ABN-Amro para o desafio de implementar um sistema de automação de agências baseado em tecnologia client-server, então, completamente inovador para a época.
Trabalhou, durante 10 anos, na Microsoft contando com grandes realizações e muito sucesso exercendo, entre outros, as atividades de Diretor de Internet, Diretor de Marketing, e Diretor de Estratégia. Recebeu, do próprio Bill Gates, o prêmio de melhor funcionário da Microsoft - sendo a primeira vez que este prêmio fora concedido para um "não-americano"
Em 2002 fundou a ADVANCE que conta, hoje, com mais de 2.500 clientes, mais de 500 projetos de consultoria, mais de 20.000 profissionais treinados, mais de 50 pesquisas realizadas no mercado Brasileiro, 6 livros publicados, 8 ebooks e participação como palestrante em mais de 150 palestras
Formado em Matemática e Física Nuclear pela USP
Cristina Hajjar
Mais de 17 anos de experiência na área farmacêutica, atuando por 9 anos nas áreas de vendas e marketing de grandes empresas farmacêuticas como Monsanto, Ciba-Geigy, Farmitalia, Carlo Erba e Pharmacia
Na área comercial foi 3 vezes premiada pela melhor performance Brasil. Tem experiência em vendas diretas e indiretas, incluindo a criação e elaboração de campanhas de vendas junto à entidades e distribuidores
Na área de marketing, conquistou 2 prêmios como melhor performance Brasil e reconhecimento por plano de lançamento de produtos, estratégia de ação diferenciada e geração de demanda, aumentando substancialmente as vendas da empresa
É sócia-fundadora da ADVANCE contando com mais de 15 anos de experiência e atuação como consultora de vendas e marketing para empresas incluindo desde Start-up até multinacionais renomadas como Algar, Betha Sistemas, Boa Vista Serviços, DELL, Google, HP, IBM, Microsoft, Oracle, SAP, Sebrae em vários estados, Senior Sistemas, Serasa/Experian, Softex e mais de 300 outras empresas
Pós graduada em Marketing pela ESPM e graduada em Farmácia Bioquímica pela Faculdade Oswaldo Cruz
Jorge Moukarzel
Jorge conta com mais de 30 anos de experiência como executivo e consultor nas áreas de Gestão de Marketing, Planejamento Estratégico, Estruturação de Processos de Vendas, Gestão de e-Business e Gestão de TI
Teve sua carreira executiva, reconhecida e premiada, em empresas de tecnologia e telecomunicações, incluindo Itautec, Equitel e Siemens, no Brasil e no exterior
Em 2010 foi convidado a ser sócio da ADVANCE onde coordena toda a área de consultoria, contando com mais de 500 empresas atendidas com projetos em Planejamento Estratégico, Estruturação de Vendas, Estruturação de Canais e Planejamento de Marketing e Vendas, incluindo Advantech, Algar, AWS, AX4B, Benner, Betha Sistemas, Boa Vista Serviços, Consinco, DIMEP, FWC, GE Healthcare, Google, IBM, IUGU, Panasonic, ProPay, SalesForce, SAP, Sebrae, Semantix, Siagri, SkyOne, Softex, Tecnoset, uMov.Me, WDG/IBM entre outras
Graduado em Engenharia Eletrônica pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (ITA), com pós-graduação em Administração Mercadológica pela Fundação Getúlio Vargas e MBA em Gestão Integrada de Negócios e Tecnologia pela ESPM/ITA
Ines Precivalle Annarumma
Inês conta com mais de 30 anos de experiência em Vendas Complexas no mercado de TI e Telecom
Reconhecida como profissional determinada, engajada e pró-ativa, ganhou diversos prêmios de vendas ao longo da carreira, por consistência e superação de resultados
Vasto conhecimento em vendas diretas, indiretas, gestão comercial, liderança de equipes, vendas através de canais, estratégias, negociação, marketing para geração de demanda e oportunidades
Teve sua carreira centrada nas áreas Comercial e Marketing de grandes multinacionais de tecnologia como IBM, Microsoft, Compaq e HP
Desde 2006 é sócia da ADVANCE, coordenando toda a área de treinamento e ministrando diversos conteúdos correlatos a sua carreira executiva. Já capacitou mais de 20.000 profissionais, incluindo executivos de empresas como: AMcom, AvenueCode, AWS, Benner, Cirion Technologies (Lumen), Cisco, DELL, Grenke, IBM, Lenovo, MathMarketing, Mega Sistemas, Neogrid, Neoway, SalesForce, SantoDigital, SAP, Sebrae, Senior Sistemas, SkyOne, Softex, Stefanini, Thomson Reuters, Totvs, Zebra e Zendesk entre outros
Graduada em Ciências Econômicas – PUC/SP e MBA em Marketing de Serviços pela FIA/USP
Hermenegildo Cavalcanti
Hermenegildo (Gildo) fez carreira como alto executivo em empresas como Oracle e Microsoft
Em 1999 iniciou no mercado de tecnologia como consultor de implementação de sistemas de ERP e CRM na Oracle Consulting, onde desenvolveu uma carreira de 9 anos como consultor até líder de Vendas de Consultoria
Em 2006 foi convidado a liderar a área de Qualidade e Gestão de grandes projetos da Microsoft para a América Latina. Isto se tornou uma especialidade até os dias de hoje. Foi Diretor de Tecnologia para a companhia até 2015, onde tornou-se Diretor de Serviços para Cliente e Suporte para América Latina. Sua habilidade em desenvolvimento de novos negócios, através de modelos globais com inovação, tecnologia e conceitos modernos de mercado, são umas das suas fortes competências.
Hermenegildo liderou durante 6 anos o WTC Business Clube para diretores de tecnologia, onde foi responsável pela alavancagem de resultados e boas práticas entre os membros do grupo.
Hermenegildo se formou em Ciências Contábeis pela Universidade Cidade de São Paulo (UNICID) em 1999. É certificado pelo IBC (Instituto Brasileiro de Coaching), ICF (International Coaching Federation) ActionCOACH (Business Coaching) Enaage & Grow (Engajamento e Formação de Lideranças) e Quality Mind (Mental Health e Alta Performance). Também atuou como professor convidado para lecionar aula de Estratégias e Planejamento de TI e Inovação pela Escola Internacional de Negócio (BI) em São Paulo
Gecilda Eissmann Buzzi
Gecilda acumula conhecimento e práticas de mais de 30 anos na área comercial,
com foco em gestão e administração de vendas
Fez carreira de sucesso em vendas em todas as empresas onde passou, incluindoWestRock, Novacki, Getta Representações e Fogatti
Em 2021 foi convidada a compor a equipe da ADVANCE, onde coordena as consultorias etreinamentos de "Administração de Vendas", "Gestão de Equipe de Vendas", "Gestão e Liderança" tendo atuado em clientes como Bank Me, Clickweb, Elitesoft, Eskda, Flexa.Cloud, FlowTI, Gluo CRM, Koredata e Quality Storm
Gecilda acredita que vender é conciliar estudo, metodologia e ferramentas, e que o foco em pessoas, processos e necessidades gera resultados imediatos, mensuráveis e sustentáveis. Assim, é imperativo que os vendedores conheçam e apliquem, sempre, as técnicas mais modernas, e que o gestor ocupe o papel fundamental em planejar e desenvolver o time, assegurando que está alocando seus melhores recursos nos lugares mais adequados
Tem pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing pela UNIASSELVI e extensão em Redação Comercial na Fundação Fritz Mueller
Gilberto Magalhães
Profissional com 19 anos de experiência no desenvolvimento de negócios e capacitação
de parceiros de grandes empresas de TI, tais como Microsoft, IBM e SAP
Consolidada vivência nas atividades de canais de TI envolvendo recrutamento, desenvolvimento de negócios, treinamento, gestão de demanda e pipeline de vendas, com habilidade na elaboração e execução de planos de negócio para atingir metas indiretas de vendas de software e serviços
Atualmente tem foco em consultoria e treinamento de parceiros para ida a mercado com soluções AWS (Amazon Web Services), desde a estratégia até aspectos organizacionais e técnicos, para oferta de serviços que geram valor ao cliente
Gilberto Magalhães também é mentor técnico de fundamentos AWS na Escola da Nuvem, organização com objetivo de educar pessoas em vulnerabilidade social e gerar oportunidades de carreira em computação em nuvem
A graduação e mestrado em Engenharia Elétrica com especialização em Administração de Negócios realizado nos EUA, aliado a certificações de computação na nuvem completam seu perfil
Alexandre Del Rey
Alexandre é consultor e professor com grande experiência em ajudar empresas de tecnologia na jornada de crescimento e evolução
Como professor conta com atuação na StartSe e na USP e FIA Business School
É palestrante internacional, pesquisador, autor, empreendedor serial, e mobilizador social
É apaixonado pelos temas de Tecnologia, Estratégia, Inteligência Competitiva, Inovação e Influência, e fundador da Associação Internacional de Inteligência Artificial
Conta com experiência em multinacionais como Siemens, Eaton e Voith, com vivência em países e culturas tão diversas como Estados Unidos, Alemanha e China
Tem atuado com a ADVANCE Consulting na aplicação do programa AWS PTP (Partner Transformation Program) na América Latina
Formado em Engenharia Mecânica pela UNICAMP, Doutor em Gestão de Inovação, com mestrado em Inteligência Competitiva pela USP, tem especialização em Finanças pela Michigan State University, pós graduado em Administração, Gestão do Conhecimento e Negociação pela FGV
Daniele de Paula Angelo
Daniele tem uma carreira jovem e pujante com grande experiência em vendas e expansão de mercado nacional e internacional
Teve grande sucesso nas empresas e agências onde passou incluindo APEX (Agência Brasileira de Promoções de Exportações e Investimentos) onde ajudou mais de 250 empresas na expansão de mercado, Fundação Araucária e Dixie Toga
Foi instrutora do Senai e UNOPAR (Universidade do Norte do Paraná), conta com vários artigos publicados com foco em marketing e diferencial competitivo e participou como palestrante em vários eventos para empresários e empreendedores debatendo sobre estratégia de expansão de mercado
Em 2021 foi convidada a compor a equipe da ADVANCE, onde coordena as consultorias etreinamentos de Marketing e expansão de mercado, prospecção de oportunidades, abordagem de vendas e Inside Sales
Daniele tem forte formação acadêmica com pós-graduação em International Trade Management pelo MIB (Massachusetts Institute of Business) e MBA em Gestão de Negócios Internacionais pelo MIB (Massachusetts Institute of Business)
Nei Tremarin
Consultor de Marketing, atuando como executivo em grandes empresas e startups, nacionais e estrangeirasProfundo conhecedor de todo o ciclo de software: desde a ideia até o pós-venda com mais de 10 anos de experiência em go-to-market de produtos/ serviços de TI
Seu histórico profissional conta com atuação em cargos de Diretoria em empresas como Thomson Reuters, Avalara, Linx (Stone), TOTVS, Mercado Eletrônico e Citibank, em áreas estratégicas no Brasil e no Exterior. Liderou projetos de criação de empresas com alcance global no Vale do Silício. Participa ativamente dos principais eventos de TI e Inovação no Brasil e no Mundo
Economista pela Universidade Federal do Rio Grande do Sul, com MBA em Administração Global pela Universidade Independente de Lisboa e GAP Program pela UCLA de Los Angeles. Realizou diversos cursos executivos em Stanford e Berkeley. É também Professor da FIA Business School em cursos de MBA e Pós Graduação
Alguns clientes de consultoria dos últimos 3 anos
Participação em conselho e executive counseling
Ellevo, Techne
Plano Estratégico
BTO, Configr, Dakol, DBACorp, Digital Pages, Direct One, Eunerd, GST, Hipcom, Inova, Instruct, Inteligência de Negócios (IN1), L3 Group, OfficerSoft, Siagri, Strada, Tecnoset, Telium, UmovMe, Under
Plano Integrado de Marketing e Vendas
AdHock, Aiken, Ajors, AMcom, e-MID, Forlogic, Gera, Get Card, ITB360, Leadfinder, Parceiros Cisco, Parceiros Google Brasil e Latam, Parceiros SAP Brasil e Latam, Parceiros Softex, Sisterra, Solution Informática, Visual Software, WZtech, Propay, Quality
Desenvolvimento de canais
Accept/Positivo, Aker, Algar Telecom, Audaces, AWS (Amazon Web Services), Boa Vista Serviços, Cogra, Consinco, Conta Azul, Digital Pages, DIMEP, eConstrumarket, Fbits, Forlogic, GE Healthcare, Gera, Globalweb, GST, Hipcom, IDData, Intelidata, IUGU, Lanlink, Lexmark, Meus Pedidos, Migrate, Mobne, MVarandas, N&L, Neoway, Omie, Panasonic, Parceiros Softex, Premmiar, Quality, Red Hat, RunRun.it, SAGE, Siagri, Sikur, SkyOne, Strada, SuperMicro, TmaxSoft, uMov.Me, Under, Veltec, WDG (IBM)
Planejamento de vendas e estruturação de equipe
Advantech, AMcom, Cisco, Concepta (USA), CTI Global, Dakol, Drava, Edsoft, eFlow, Focco, Forlogic, FWC, GDR7, Gera, Grands, Grupo Viceri, iDtrust, Inteligência de Negócios (IN1), Lanlink, Lean Way, Level3, Megasul Sistemas, Migrate, MSV, Neogrid, Neoway, Opus Software, Praxio, Propay, Prosperi, Safetec, SDC, Semantix, Senior, Sequenza, SkyOne, Stoque, Strada, Superfrio, Techne, Thomson Reuters, Unous, Visual Systems, WAGO, Xtreme IT
Consultoria para aceleração para NUVEM incluindo redesenho da estratégia corporativa, marketing e vendas
Approach, AX4B, Cloud and Things (USA), Darede, Datarain, Dati, eMaster, Exanet (Argentina), Hepta, KXC, Nublify, OST, ST IT, Teletex, Valcann, Veezor, Wikinet
Consultoria em planejamento de marketing e vendas, e acompanhamento mensal de resultados
2S Sistemas, Acom Sistemas, Agili Software, BZS Tecnologia, Checkmob, Cowdigital, DinCash.fun, Duobox, Duobox, Ecodefense, Elite Software, Fatura Agil, Guenka, Hololights, Huner Ti Colaborativa, IDS, Inobram, Kuba, Lean Work, Makito Vendizap, Mapperidia, Mar Virtual, Marke Sistemas, Mogo Sistemas, Photo Freela, Ponto Gestor, Publitech, QTI, Realize Hub, Selecty Tecnologia, Servofiel Tecnologia, Softfocus, Softfocus, Sub100 Sistemas, Supera Sistemas, Tars, Telefonar Net, Tritavel, UDS Sistemas, UDS Sistemas (TotalERP), Vigiar, Viva Web, Westcob, Widesys Sistemas
Coaching em vendas
Advantech, CTI Global, EdSoft, Drava, ThomsonReuters, Parceiros SAP
Fotos dos executivos em eventos e treinamentos
Dagoberto faz palestra "Como vender mais e melhor" para executivos de empresas de TI e Varejo patrocinada pela GS1
Jorge Mourkarzel ministra Workshop de Plano Integrado de Marketing e Vendas para os parceiros da SAP
Ines Precivalle lecionando para pequeno grupo de empresários
Evento para empresários de TI - Curitiba
Evento para empresários de TI - Curitiba
Evento para empresários de TI - Curitiba
Lançamento do Programa de Canais para Empresas que querem Exportar - em parceria com a Softex e Apex (Feb/2015)
Palestra para empresários em Minas Gerais
Palestra no evento Inovar para Crescer do Sebrae Minas Gerais
Palestra no evento Inovar para Crescer do Sebrae Minas Gerais
Palestra e moderação no evento de Rodada de Negócios do Sebrae
Palestra para empresários
Entrevista para TV
Jantar com Harald Horgen (CEO do TheYorkGroup) um dos maiores especialistas em Internacionalização de empresas de TI
Treinamento para os parceiros SAP
Palestra sobre "Futuro da Internet" para futuros empresários estudando na USP (FEA)
Palestra para empresários durante Encontro de Negócios em Belo Horizonte
Alguns clientes de treinamento dos últimos 3 anos
Sales Academy incluindo treinamento e coaching:
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Lumen (CenturyLink)
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Microcity
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Neogrid
-
ODATA
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Opencadd
-
SAP Brasil e Latam
-
Skyone
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Thomson Reuters Brasil e Latam
-
Zendesk Brasil e Latam
Treinamentos para os parceiros das empresas:
-
AWS (Amazon Web Services)
-
Cisco, DELL, IBM, Zebra Technologies
-
Google Brasil e Latam
-
Thomson Reuters
-
Zendesk
-
Senior Sistemas, Totvs
-
IngramMicro, SND, Synnex
-
ABES, APETI, Asserti, Assespro, PISO, Softex, Sucesu
-
Sebrae Paraná
Empresas de Tecnologia da Informação:
-
5A Attiva
-
A5 Solutions
-
AD Digital
-
Advantech
-
Ahgora
-
Aktie Now
-
Aliare (Siagri)
-
Alterdata
-
AMcom
-
Approach
-
Benner
-
Betha Sistemas
-
BHS
-
BS4IT
-
BXB Soft
-
Cadmus
-
Cast Group
-
CentralServer
-
CI&T
-
Cigam
-
Cogra
-
Connectoway
-
CPQD
-
CRDC
-
Datarain
-
DBServer
-
Dextra
-
Digital Pages
-
Ellevo
-
Etek Novared
-
Eunerd
-
FCamara
-
Focco
-
Furukawa
-
FWC
-
Grupo Intercompany
-
Grupo Mult
-
GSW
-
Hbsis
-
Hipcom
-
iBliss
-
IDTRUST
-
Indra Company
-
Indyxa
-
InfraTI
-
Intelidata
-
Intersystems
-
Lanlink
-
LinkApi
-
Math Marketing
-
MC1
-
Megasul
-
Microware
-
Multiedro
-
N&L
-
Net Speed
-
Opus Software
-
Padtec
-
Progic
-
Programmers
-
Propay
-
Quality
-
Ramo
-
RealCloud
-
Safeway Consultoria
-
Sales hackers
-
Sales Impact
-
Santo Digital
-
Seidor
-
Semantix
-
Sempre IT
-
Servix
-
Shift
-
Solides
-
Solo Networks
-
Sonda Procwork
-
SSTI
-
Sysdata
-
T-Systems
-
Techne
-
Tecnocomp
-
Umov.me
-
Under
-
Videojet
-
Visual Systems
-
VMWare
-
Wago
-
WDG Automation
-
WK Sistemas
-
WSI
Outros segmentos de mercado:
-
Boa Vista Serviços, Grenke, Leeca Financeira, Premmiar (plataforma de premiação)
-
IBRATI (Instituto Brasileiro de Empresas de TI)
-
Sebrae (Estados de MG, RS, PR, SC, PE e AL)
-
IMS-Health (Quintiles)
-
Epiroc (Atlas Copco), Metalúrgica Albras, Pollux, Superfrio, TCP (Terminal de Contêineres de Paranaguá)
-
FGV, KPMG
Fotos dos executivos em eventos e treinamentos
Dagoberto faz palestra "Como vender mais e melhor" para executivos de empresas de TI e Varejo patrocinada pela GS1
Jorge Mourkarzel ministra Workshop de Plano Integrado de Marketing e Vendas para os parceiros da SAP
Ines Precivalle lecionando para pequeno grupo de empresários
Evento para empresários de TI - Curitiba
Evento para empresários de TI - Curitiba
Evento para empresários de TI - Curitiba
Lançamento do Programa de Canais para Empresas que querem Exportar - em parceria com a Softex e Apex (Feb/2015)
Palestra para empresários em Minas Gerais
Palestra no evento Inovar para Crescer do Sebrae Minas Gerais
Palestra no evento Inovar para Crescer do Sebrae Minas Gerais
Palestra e moderação no evento de Rodada de Negócios do Sebrae
Palestra para empresários
Entrevista para TV
Jantar com Harald Horgen (CEO do TheYorkGroup) um dos maiores especialistas em Internacionalização de empresas de TI
Treinamento para os parceiros SAP
Palestra sobre "Futuro da Internet" para futuros empresários estudando na USP (FEA)
Palestra para empresários durante Encontro de Negócios em Belo Horizonte
Palestra para empresários
Palestra durante o evento NRF em New York