Sales in Action

STARTUPI, megaportal da comunidade de TI, selecionou 6 grandes personalidades da área de TI, e selecionou Dagoberto Hajjar como o entrevistador para o programa com estas grandes personalidades.

As entrevistas se transformaram em verdadeiras aulas para os vendedores e empresários de TI.

 

Cada entrevistado falou das 5 regras de ouro que fizeram com que ele/ela tivesse grande sucesso em suas carreiras.

Assista um "trailer" com as 5 regras de ouro

Você poderá assistir as entrevistas completas gravadas com:

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Episódio especial

Atendendo aos pedidos do mercado, fizemos um episódio especial para tratar das mudanças no modelo remuneração do time de vendas por conta de projetos recorrentes, SaaS e Nuvem. Contamos com a participação especial de Celso Malachias e Jorge Moukarzel.

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Sobre os entrevistados

Carlos Carnevali foi Vice-Presidente da Cisco para América Latina e Caribe. Em 2007 foi premiado por fazer a América Latina alcançar a marca de US$1BI+ de faturamento FOB, e foi convidado para ingressar no Board Mundial da Cisco. Foi capa da revista Consumidor Moderno sob o título de “O Rei da Internet“. Atualmente é consultor de estratégia e vendas, e conselheiro de grandes empresas de TI

Cleber Morais foi alto executivo em empresas como IBM, SUN, Ayava, Bematech e Schneider. Atualmente é Diretor Geral da AWS Brasil. Em 2015, foi eleito “Executivo do Ano” pelo Valor Econômico.

 

Jorge Sukarie é sócio fundador da Brasoftware, uma das maiores empresas Brasileiras de TI. Com 34 anos de mercado, a Brasoftware passou de R$ 2 Bilhões de faturamento e conta com mais de 35% de crescimento em 2020. Jorge foi presidente da ABES por 2 mandatos.

Luciano Idésio foi alto executivo em empresas como HP, IBM, Senior Sistemas e Linx. Foi Vice-Presidente de Channel Strategy & Development da SAP América Latina. Atualmente é Vice-Presidente da Thomson Reuters.

 

Paulo Cunha trabalhou na Sisgraph, HP e Informix. Paulo foi country manager na Intel, diretor da Microsoft, country manager na Motorola e atualmente na AWS e é Head de Public Sector da América do Sul.
 

Sandra Vaz foi Vice-Presidente da Oracle, onde esteve por mais de 15 anos. Depois foi convidada para assumir a Vice-Presidência de Vendas e Canais na SAP América Latina. Atualmente é líder da área de Global Partners & Alliances da Red Hat América Latina.

Episódio especial sobre remuneração

Celso Malachias atuou como executivo de negócios em empresas multinacionais como Philips, IBM, Microsoft, EDS e RELTEC. Doze anos atrás o Celso fundou a DNA Hunter, empresa de Recrutamento e Seleção e consultoria estratégica em Recursos Humanos. A DNA tem grande experiência e vivência em recrutamento e seleção de vendedores, gestores e diretores de vendas para empresas de TI, tanto do mundo "on premises" quando SaaS e NUVEM.

Jorge Moukarzel conta com mais de 20 anos de carreira executiva, reconhecida e premiada, em empresas como Itautec, Equitel e Siemens, no Brasil e no exterior.

Em 2010 foi convidado a ser sócio da ADVANCE onde coordena toda a área de consultoria, contando com mais de 500 empresas atendidas com projetos em Planejamento Estratégico, Estruturação de Vendas, Estruturação de Canais e Planejamento de Marketing e Vendas, e Projetos de transformação do modelo de negócios de empresas de TI para incorporar ofertas de NUVEM.
 

Inscrições para assistir ao vivo

As inscrições são gratuitas.

Você pode se inscrever em apenas um ou em todos os episódios em:

Primeira temporada

Confira as datas e convidados da primeira temporada: 

20 de Abril

4 de Maio

19 de Maio

2 de Junho

16 de Junho

1 de Julho

22 de Julho

- Carlos Carnevali

- Sandra Vaz

- Luciano Idésio

- Jorge Sukarie

- Cleber Morais

- Paulo Cunha

- Celso Malachias

Segunda temporada

Estamos, neste momento, selecionando os entrevistados para a segunda temporada...