Venda de VALOR
Categoria:
Dinâmica de aplicabilidade de conceitos
Código:
T702
Neste módulo apresentamos rapidamente os conceitos e melhores práticas de vendas de VALOR, e fazemos várias discussões, dinâmicas e exercícios, levando os participantes a aplicar o que foi visto no seu dia-a-dia e na sua realidade
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de atividade mais 15 minutos de intervalo
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda detalhada do treinamento
Exercício 1 - como ser um campeão
Os participantes trabalharão em duplas para preparar e apresentar como sair do perfil atual para o perfil de campeão - o que deve ser feito para o aprimoramento profissional
Exercício 2 - articulando o VALOR do que está sendo oferecido
Os participantes trabalharão em duplas para montar uma argumentação de VALOR para uma oportunidade de venda
Exercício 3 - qualificação de oportunidades
Os participantes trabalharão em duplas para montar um discurso de venda de VALOR ajustado para alguns perfis de clientes que serão selecionados para os grupos
Exercício 4 - como negociar com cada perfil comportamental
Os participantes trabalharão em duplas para montar um discurso de venda de valor ajustado para levar o cliente a decidir de maneira mais rápida
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Catálogo de treinamentos
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Material para download
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