Social Selling (venda através do Linkedin)
Categoria:
Código:
Academia de formação avançada em vendas
T354
As redes sociais ganharam muita importância no processo de vendas. Os vendedores têm que aprender a buscar potenciais clientes e personas, estabelecer conexão e fazer a abordagem usando novas táticas e técnicas de uso das redes sociais.
Este treinamento foi elaborado para ajudar os vendedores no uso do LInkedin e do LInkedin Sales Navigator para buscar novos clientes e novas oportunidades de negócios.
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de atividade mais 15 minutos de intervalo
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda detalhada do treinamento
Ferramentas de apoio ao vendedor
• Apollo.io, Verifalia.com, Hunter.io, Snov.io e Linkedin Sales Navigator
• Sales Navigator Coach and Index
• Os 4 pilares do sucesso em Social Selling
• Configurações, preferências de e-mails e alertas
• Discussão em grupo
Planejamento, estratégia e preparação
• Estabelecendo metas, objetivos, mercado-alvo
• O modo mental de trabalho em social selling
• Estratégia de comunicação e engajamento
• Técnica de reciclagem
• Preparação do material
• Discussão em grupo
Como descobrir e abordar clientes
• Sistemas de filtro de contas e leads
• Estratégias para achar contas e leads
• Como fazer o pedido de conexão - melhores práticas
• Como gerenciar convites enviados
• Como salvar e usar pesquisas e listas
• Discussão em grupo
Exemplos de mensagens e abordagens
• Como fazer publicações
• Análise de mensagens e abordagens
• Discussão em grupo
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Material para download
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