Plano de vendas
Categoria:
Dinâmica de aplicabilidade de conceitos
Código:
T703
Neste módulo apresentamos rapidamente os conceitos e melhores práticas, e fazemos várias discussões, dinâmicas e exercícios, levando os participantes a aplicar o que foi visto no seu dia-a-dia e na sua realidade
Trabalharemos estudos de caso para discutir e analisar alternativas à luz da teoria e das melhores práticas
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de atividade mais 15 minutos de intervalo
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda detalhada do treinamento
Exercício 1 - eficiência no funil de vendas
Os participantes debaterão como aumentar a eficiência no funil de vendas, propondo estratégias e ações
Exercício 2 - estratégia de venda na base
Os participantes trabalharão em duplas para definir:
● Estratégia de venda na base
● Estratégia de abordagem para venda na base
Exercício 3 - estratégia de venda para novos clientes
Os participantes trabalharão em duplas para estabelecer:
● Segmento-alvo ou clientes-alvo
● Estratégia de abordagem para novos clientes
Exercício 4 - estratégia de abordagem de novos mercados
Os participantes trabalharão em duplas para estabelecer:
● Como endereçar o problema dos clientes
● Como usar casos de sucesso e casos de uso
● Como articular o VALOR da solução oferecida
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