Plano de vendas
Categoria:
Dinâmica de aplicabilidade de conceitos
Código:
T703
Este módulo de mentoria estruturada foi desenhado para vendedores experientes. Discutimos como escrever um plano de vendas usando estudos de caso e experiências reais.
O participante terá oportunidade de discutir sua realidade com um instrutor altamente experiente. O programa conecta teoria e prática de forma imediata. Ao final, o participante sairá com seu plano de vendas estruturado, estratégias validadas e ações prontas para executar.
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de atividade mais 15 minutos de intervalo
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda detalhada do treinamento
Apresentando formulários e casos
• O formulário base para fazer um excelente plano de vendas
• Caso de estudo - ACME Tec - revenda de produtos e serviços de TI
• Caso de estudo - ACME Industry - indústria e compradora de tecnologia
Discussão executiva: objetivos e estratégia
• Perfil de cliente ideal e segmentação
• Análise do funil de vendas
• Metodologia de qualificação e matriz de proposta de valor
Discussão executiva: venda na base
• Estratégia de up-sell e cross-sell
• Priorização das ofertas e clientes, campanhas e segmentação
• Estratégia de abordagem para clientes da base
Discussão executiva: venda para novos clientes
• Perfil dos novos clientes, segmentação e priorização
• Metas quantitativas para novos clientes
• Estratégia de abordagem, uso de casos de sucesso, e campanhas de abordagem
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