Plano de contas
Categoria:
Dinâmica de aplicabilidade de conceitos
Código:
T704
Neste módulo apresentamos rapidamente os conceitos e melhores práticas, e fazemos várias discussões, dinâmicas e exercícios, levando os participantes a aplicar o que foi visto no seu dia-a-dia e na sua realidade
Trabalharemos estudos de caso para discutir e analisar alternativas à luz da teoria e das melhores práticas
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de atividade mais 15 minutos de intervalo
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda detalhada do treinamento
Exercício 1 - escolha dos clientes
Os participantes trabalharão em duplas para escolher 1 cliente para fazer o plano de contas, respondendo:
● Porque e COMO fazer plano de contas para este cliente?
● Quem seriam os patrocinadores e apoiadores?
Exercício 2 - mapeamento necessário
Os participantes trabalharão em duplas para definir:
● O que precisa ser mapeado no cliente, e como será feito o mapeamento?
● O que precisa ser mapeado no mercado, e como será feito o mapeamento?
● O que precisa ser mapeado na concorrência, e como será feito o mapeamento?
Exercício 3 - definição de objetivos
Os participantes trabalharão em duplas para estabelecer:
● Quais os objetivos e metas com este cliente?
● Qual deveria ser a estratégia para atingir os objetivos e metas?
Exercício 4 - estratégia e ações para vencer uma oportunidade
Os participantes trabalharão em duplas para escolher uma oportunidade e definir:
● Dores e implicações
● Solução que será oferecida, VALOR e benefícios
● Relacionamentos necessários e como utilizá-los
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