Gestão de equipe de vendas aplicabilidade
Categoria:
Código:
Treinamento de processos e metodologias de vendas
T321
Neste treinamento fazemos várias discussões, dinâmicas e encenações, levando os participantes a aplicarem o conteúdo do treinamento "Gestão de equipe de vendas - fundamentos" no seu dia-a-dia e na sua realidade. Os participantes poderão trazer casos reais para discutir e analisar alternativas à luz da teoria e melhores práticas.
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de atividade mais 15 minutos de intervalo
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda detalhada do treinamento
Exercício 1 - análise do funil de vendas
Os participantes trabalharão em duplas para analisar o funil de vendas com meta, ticket médio, taxas de conversão e tempo dedicado para cada atividade do funil e terão que apresentar suas conclusões das variáveis que mais impactam o resultado. As duplas debaterão sobre as diversas situações encontradas com a análise do funil de vendas.
Exercício 2 - aumento do desempenho do funil de vendas
Os participantes continuarão o exercício anterior, mas aprofundando em estratégias e ações para aumentar a eficiência no funil de vendas
Exercício 3 - estratégias para base e novos clientes
Os participantes trabalharão em duplas para elaborar estratégias para aumento de venda na base e em novos clientes, usando o mapa de oportunidades e o mapa de priorização de novos mercados
Exercício 4 - como aumentar o desempenho do time de vendas
Os participantes trabalharão em duplas, gerando uma lista de estratégias e atividades para melhorar o desempenho do time de vendas, e das reuniões de vendas
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