DRIP management
Categoria:
Código:
Treinamento de processos e metodologias de vendas
T322
Cada vez que temos uma grande crise no mercado, mudam os padrões de comportamento das pessoas e, necessariamente, temos que mudar a forma de gerencia-las.
A ADVANCE desenvolveu a metodologia DRIP MANAGEMENT para gerenciar times de vendas que estão fisicamente distantes e em época de grande crise ou mudança. Ajudamos os clientes a desenvolverem um Plano de Ataque, priorizando as estratégias mais adequadas do seu Plano de Vendas e Plano de Contas, e estabelecendo indicadores para monitorar a execução. Mostramos como gerenciar o forecast e pipeline, descobrindo inconsistências e estabelecendo ações rápidas para melhorar o desempenho, e como conduzir reuniões de videoconferência usando táticas de comunicação e de checagem do entendimento. Mostramos a psicologia da mudança e como dar feedback e fazer mentoria usando táticas de comunicação em videoconferência e em época de guerra, e os resultados dos estímulos de recompensa e punição.
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de atividade mais 15 minutos de intervalo
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda detalhada do treinamento
Planejamento e indicadores de desempenho
• Como elaborar o Plano de Vendas (territory plan)
• Como elaborar o Plano de Conta (account plan)
• Como elaborar o Plano de Ataque
Como gerenciar forecast e pipeline
• Como descobrir inconsistências na previsão de vendas
• Como ter um funil de vendas saudável
• Funil magro e funil gordo
• DRIP ACTIONS para melhorar a previsão e o funil de vendas
Cadência de reuniões de vendas
• Os 5 tipos de reuniões semanais de vendas
• Como conduzir cada tipo de reunião semanal por videoconferência
• Preparação das reuniões e atividades pós-reunião
• DRIP DAY START - checagem do começo de dia
• DRIP DAY END - checagem de final de dia
Feedback e mentoria
• Como dar feedback por videoconferência
• Como fazer mentoria por videoconferência
• Psicologia da guerra
• Como os colaboradores reagem em home office
• Como a pressão da crise afetará os colaboradores
• Recompensa x punição em época de guerra
• Feedback e mentoria em época de guerra
• DRIP CHECKING - checagem da eficácia da comunicação
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