Como elaborar apresentações eficientes de vendas
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Academia de formação avançada em vendas
T370
Hoje os executivos sofrem de excesso de informações. Muitos participam de mais de 10 reuniões por semana, assistindo apresentações de vários fornecedores ou projetos. Então, o profissional que quiser ter sucesso terá que DESENVOLVER apresentações marcantes, fazendo com que a plateia entenda sua proposta e lembre da sua mensagem.
Montar uma boa apresentação é uma arte. Mas é uma arte que pode ser aprendida e desenvolvida. Hoje temos metodologia, técnicas e conhecimentos de boas práticas para todas as etapas do ciclo de vida de uma apresentação incluindo: planejamento da apresentação, desenvolvimento do conteúdo, aplicação gráfica e design, treinamento e ensaio do que será apresentando, e a exibição final. São horas e horas investidas para garantir que sua apresentação seja "matadora".
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de atividade mais 15 minutos de intervalo
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda detalhada do treinamento
O que é uma boa apresentação?
• Por que é importante desenvolver boas apresentações
• Diferença entre apresentação, documento e tele-prompter
• Ciclo de vida da apresentação
• Indo além do conteúdo: propósito, harmonia, história, design, empatia e sorriso
Planejando uma excelente apresentação
• Indo da ideia para a apresentação
• Usando o CANVAS para planejar sua apresentação
• Objetivos, mensagem-chave, pergunta-chave, tempo, contexto
• Audiência e benefícios para cada um na audiência
• Estratégias de comunicação, jornada e fluxo, design, e análise de riscos
Estrutura, fluxo, ritmo e design
• Estruturas de jornada: linear, numérica, cronológica, modular, estudos de caso e perguntas retóricas
• Como fazer uma grande abertura
• Pontos comunicantes internos da apresentação
• Claquetes, pausas e animações
• Varredura visual
Táticas e melhores práticas
• Indo do Canvas para a história final
• Design e mudanças de padrão visual
• Como usar imagens de maneira eficiente
• Como destacar informações e guiar a audiência
• Técnica "não me faça pensar"
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Catálogo de treinamentos
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Material para download
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