Vendendo para o C-Level (diretores e presidentes) - fundamentos
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Academia de formação avançada em vendas
Neste treinamento fazemos várias discussões, dinâmicas e encenações, levando os participantes a aplicarem os conceitos e melhores práticas para chegar, falar e negociar com o C-Level com sucesso. Os participantes poderão trazer casos reais para discutir e analisar alternativas à luz da teoria e melhores práticas
Carga horária
Material para os participantes
Agenda detalhada do treinamento
Exercício 1 - diferenças entre acima e abaixo da linha estratégica
Os participantes trabalharão em duplas para listar 5 características de quem está abaixo e de quem está acima da linha estratégica. Sua reunião será com o C-Level, mas você deverá mostrar que teve contato com o time abaixo dele
Exercício 2 - estratégia de envolvimento do C-Level
Os participantes trabalharão em duplas para montar uma estratégia para envolver o C-Level no começo e no final da transação, e mantê-lo informado de todo o processo. Pense em como evitar o "vale da morte"
Exercício 3 - preparar uma excelente apresentação para o C-Level
Os participantes trabalharão em duplas para montar uma estratégia de apresentação para o C-Level, mostrando os desafios identificados junto ao time dele, solução proposta, seus diferencias e discurso de VALOR
Exercício 4 - fazer uma excelente apresentação para o C-Level
Os participantes trabalharão em duplas para fazer a apresentação para o C-Level mostrando que o time dele foi envolvido e comprometido, e que a solução traz benefícios de valor para a empresa e para o time
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