Táticas de reunião com o C-Level (diretores e presidente)
Categoria:
Código:
Academia de formação avançada em vendas
T362
O C-level está cada vez mais envolvido no processo de compras. Saber chegar e conversar com um C-Level exige conhecimento e prática. É uma conversa muito diferente da conversa feita com os outros níveis da empresa e ela, definitivamente, vai selar o futuro da venda e do vendedor. Neste treinamento vamos mostrar as técnicas para chegar, falar e negociar com o C-Level.
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de atividade mais 15 minutos de intervalo
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda detalhada do treinamento
Diferença dos executivos acima e abaixo da linha estratégica
• Preocupação típicas do C-Level
• Argumentos que chamam a atenção do C-Level
• Quem está acima e abaixo da linha da estratégia
• Sua empresa está focada em vender para o C-Level?
• VALORES importantes para o C-Level
• A importância do TEMPO para o C-Level
O C-Level e o ciclo de vendas
• Como nascem e morrem os projetos
• Taxa de mortalidade dos projetos
• A participação do C-Level em cada etapa do ciclo de vendas
• O vale da morte - onde morre a maioria dos projetos
• Como evitar o vale da morte
• Como apresentar uma proposta campeã para o C-Level
Como apresentar para o C-Level
• Como o C-Level lê as pessoas
• Perfil comportamental e características do C-Level
• What's In It For Me?
• Como apresentar para C-Level
• O efeito CHEFE nas apresentações
Como fazer uma boa reunião com o C-Level
• Como ser um CVO (Chief VALUE Officer) para o cliente
• Como estruturar uma reunião com o C-Level
• Uso do patrocinador
• Como o C-Level analisará o vendedor
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