Entrevistas com especialistas
Dagoberto Hajjar, CEO da ADVANCE Consulting, entrevista grandes especialistas e personalidades do mercado
Celso Malachias
Celso Malachias atuou como executivo de negócios em empresas multinacionais como Philips, IBM, Microsoft, EDS e RELTEC. Doze anos atrás o Celso fundou a DNA Hunter, empresa de Recrutamento e Seleção e consultoria estratégica em Recursos Humanos. A DNA tem grande experiência e vivência em recrutamento e seleção de vendedores, gestores e diretores de vendas para empresas de TI, tanto do mundo "on premises" quando SaaS e NUVEM.
A venda de produtos tem um modelo de remuneração significativamente mais simples do que o modelo de projetos recorrentes ou NUVEM. Na venda de produto, você compra e vende o produto, uma única transação, um único valor, uma única comissão. Com projetos recorrentes ou NUVEM o modelo é muito mais complexo, o contrato pode ser de 1 ano ou eterno, podemos ter um monte de ofertas desde commoditizadas até ofertas altamente complexas, com valores e margens diferentes. O fato do cliente assinar um contrato não significa que ele vai CONSUMIR, então, o trabalho do pós-venda é fundamental para garantir que o contrato seja monetarizado. Neste entrevista Celso Malachias debate sobre os diversos modelos de remuneração para times de vendas e marketing.