DRIP Selling

Nova metodologia para vendas

Abordagem de vendas para época pós-Corona-vírus

Cada vez que temos uma grande crise no mercado, mudam os padrões de comportamento das pessoas e, necessariamente, temos que mudar a forma de vender. Em especial o Corona-Vírus colocou os vendedores e os compradores em home office e está colocando a economia em uma situação de guerra.

A ADVANCE desenvolveu a metodologia DRIP SELLING para que os vendedores tenham uma abordagem eficiente com seus clientes. Mostramos com ir do Plano de Vendas e Plano de Contas, para o Plano de Guerra e Planejamento de Toques, estabelecendo estratégia, ações e indicadores de desempenho com foco no curto prazo.

Mostramos, também, como usar táticas de comunicação e checagem do entendimento para reuniões altamente eficientes usando videoconferência.

Ao final deste treinamento o vendedor verá como conduzir cada etapa do funil de vendas usando os novos padrões de comunicação, e táticas de negociação.

Principais tópicos abordados no treinamento

Módulo 1 - Planejamento e indicadores de desempenho

Plano de Vendas (territory plan)
Plano de Conta (account plan)
Plano de Guerra (war plan)
DRIP Plan (planejamento de toques)
DRIP Project - projeto de curto prazo com ações e entregas
DRIP Action - ação de curto prazo que fará o cliente evoluir para outro estágio
DRIP Deliverable - entrega de curto prazo que fará o cliente ver a evolução
KPIs, OKRs e DRIP Indicators

Módulo 2 - Reuniões eficientes (DRIP Meetings)

Preparação de uma DRIP Meeting com agenda, objetivo, dinâmica e materiais
Entendendo o perfil comportamental dos participantes
Motivadores profissionais e pessoais
Conduzindo uma DRIP Meeting
DRIP Challenge - pergunta para desafiar os participantes a pensarem e discutirem sobre um determinado tema
Tática de Brief-Discuss-Debrief
DRIP Emotion Check - checagem para saber como o cliente recebeu, emocionalmente, a mensagem
DRIP Content Check - checagem para saber o que o cliente entendeu da mensagem
DRIP Feedback - comentários dos participantes sobre o resultado de uma interação

Módulo 3 - O que muda em cada etapa do funil de vendas

Prospecção
Qualificação
Apresentação da solução
Ações de vendas
Apresentação da proposta

Módulo 4 - Negociações

DRIP Checking - checagem de posições e interesses
DRIP Question - pergunta para os participantes para identificar objeções, barreiras ou restrições
Checagem de legitimidade
DRIP High Touch - interação entre alto executivos

Data e horário:

09 de Junho das 9:00 as 13:00 (via videoconferência)

25 de Junho das 9:00 as 13:00 (via videoconferência)

Inscrições

(11) 3044-0867

Elaine Treviso - atendimento@advanceconsulting.com.br

Cristina Hajjar - cristina.hajjar@advanceconsulting.com.br

ou inscrição via SYMPLA

Investimento para treinamento ONLINE: R$ 500,00 por participante

A ADVANCE marketing fornecerá CERTIFICADO DIGITAL de conclusão e APOSTILA eletrônica