Cada vez que temos uma grande crise no mercado, mudam os padrões de comportamento das pessoas e, necessariamente, temos que mudar a forma de vender. Em especial o Corona-Vírus estabeleceu novas formas de abordagem de vendas

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A ADVANCE desenvolveu a metodologia DRIP SELLING para que os vendedores tenham uma abordagem eficiente com seus clientes. Mostramos com ir do Plano de Vendas e Plano de Contas, para o Plano de Guerra e Planejamento de Toques, estabelecendo estratégia, ações e indicadores de desempenho com foco no curto prazo

 

Mostramos, também, como usar táticas de comunicação e checagem do entendimento e checagem emocional para ter reuniões altamente eficientes usando videoconferência.

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Ao final deste treinamento o vendedor verá como conduzir cada etapa do funil de vendas usando os novos padrões de comunicação e táticas de negociação 

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Principais tópicos abordados no treinamento

Módulo 1 - Planejamento e indicadores de desempenho

• Plano de vendas (territory plan)

• ​Plano de conta (account plan)

• Plano de ataque (attack plan)
• DRIP plan (planejamento de toques)
• DRIP project - projeto de curto prazo com ações e entregas
• DRIP action - ação de curto prazo que fará o cliente evoluir para outro estágio
• DRIP result - resultado de curto prazo de um DRIP action
• DRIP Indicators

 

Módulo 2 - Reuniões eficientes (DRIP meetings)

• Preparação de uma DRIP Meeting com agenda, objetivo, dinâmica e materiais

• Entendendo o perfil comportamental dos participantes

• Motivadores profissionais e pessoais

• Conduzindo uma DRIP Meeting

• Tática de Brief-Discuss-Debrief

• DRIP challenge - pergunta para desafiar os participantes a pensarem e discutirem

• DRIP content check - checagem do entendimento

• DRIP emotion check - checagem emocional

• DRIP feedback - comentários dos participantes de uma reunião

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Módulo 3 - O que muda em cada etapa do funil de vendas

• Prospecção

• Qualificação

• Apresentação da solução

• Apresentação da proposta​

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Módulo 4 - Negociações

• DRIP checking - checagem de posições e interesses

• DRIP question - perguntas para identificar objeções, barreiras ou restrições

• Checagem de legitimidade

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