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eBooks (libros electrónicos)
Hemos desarrollado una serie de libros electrónicos en base a nuestra formación y consultoría, para ayudar a los profesionales en su día a día. Haga clic en los enlaces a continuación para descargar los libros electrónicos:
eBooks para el equipo de ventas
DRIP selling
Cada vez que hay una gran crisis en el mercado, los patrones de comportamiento de las personas cambian y, necesariamente, debemos cambiar la forma como vendemos. En particular, el Coronavirus ha establecido nuevas formas de abordar las ventas. ADVANCE desarrolló la metodología DRIP SELLING para que los vendedores tengan un acercamiento eficiente a sus clientes.
Mostramos cómo pasar del Plan de Ventas y Plan de Cuentas al Plan de Guerra y Planificación de Toques, estableciendo estrategias, acciones e indicadores de desempeño centrados en el corto plazo. También mostramos cómo usar estrategias de comunicación, verificación de la comprensión y verificación emocional para lograr reuniones altamente eficientes por videoconferencia.
Estrategias de prospección de oportunidades
En este libro electrónico mostramos cómo ACERCARSE a un cliente potencial con frases y situaciones para romper el hielo, cómo usar preguntas de ALTO IMPACTO y de exploración de problemas para que el cliente se interese por escuchar lo que usted tiene para decir y cómo hablar sobre la oferta y la solución con el fin de sensibilizar al cliente para que quiera seguir escuchando.
Enseñamos a mostrar al cliente, de forma elegante y eficaz, la necesidad de tomar decisiones, especialmente en tiempos de crisis, transformando la crisis en una oportunidad y preparando la empresa para un mayor crecimiento cuando se recupere el mercado. También enseñamos a presentar los beneficios de la solución abordando temas clave para el cliente en este momento y, nuevamente, utilizando la crisis como un elemento de cambio.
Venta de VALOR
En este libro electrónico presentamos las principales metodologías, procesos y herramientas de ventas para aumentar el rendimiento de los vendedores. Mostramos también cómo los vendedores deben cambiar su postura y sus argumentos para hablar de VALOR, saliendo de la guerra de precios.
Este libro electrónico ha sido elaborado en base a años de experiencia de los profesionales de ADVANCE y utilizando como fuentes de referencia varios libros y materiales de Internet, incluyendo el libro "The Challenger Sale" de Matthew Dixon y Brent Adamson, al que damos nuestra interpretación y visión de aplicabilidad según nuestra realidad.
Ventas a ejecutivos de nivel C
La Alta Dirección participa cada vez más en el proceso de compra. Muchos vendedores y profesionales del marketing tienen dificultades para conectar con estos ejecutivos, a menudo debido a la falta de comprensión de sus prioridades e inquietudes. En este eBook, explicamos cómo dominar la interacción con la Alta Dirección comprendiendo su mentalidad, prioridades e inquietudes; cómo adaptar su enfoque; elaborar propuestas de valor convincentes; construir conexiones auténticas; y cómo hablar el mismo idioma que la Alta Dirección para tener éxito en las ventas.
Presentaciones de Ventas Efectivas
Hoy en día, los ejecutivos sufren de sobrecarga de información. Muchos asisten a más de 10 reuniones a la semana, viendo presentaciones de diversos proveedores o proyectos. Por lo tanto, los profesionales que desean alcanzar el éxito deben realizar presentaciones MEMORABLES, asegurando que la audiencia comprenda su propuesta y recuerde su mensaje. Este eBook muestra cómo el uso adecuado de las tácticas de presentación y las mejores prácticas permite a cualquier profesional COMUNICAR contenido de alto impacto, aumentando sustancialmente las tasas de absorción y retención
Inteligencia Artificial para Vendedores
Este eBook detalla cómo la Inteligencia Artificial Generativa (IAG) funciona como un amplificador de las capacidades del vendedor, no como un sustituto. Abarca el uso de la IAG para optimizar todo, desde la prospección y la investigación de mercado hasta la creación de mensajes personalizados, la producción de contenido, la calificación, la negociación, el cierre y el servicio posventa, así como su integración en el flujo de trabajo de ventas. El texto enfatiza constantemente la importancia de la revisión humana, la responsabilidad y la ética en el uso de la IA, destacando que habilidades como la intuición, la empatía y la construcción de relaciones siguen siendo irremplazables para el éxito de un vendedor.
eBooks para la planificación y la gestión
Gestión del equipo de ventas
En este libro electrónico presentamos las principales metodologías, procesos y herramientas de ventas para aumentar el rendimiento de los vendedores. Mostramos también cómo los vendedores deben cambiar su postura y sus argumentos para hablar de VALOR, saliendo de la guerra de precios.
Este libro electrónico ha sido elaborado en base a años de experiencia de los profesionales de ADVANCE y utilizando como fuentes de referencia varios libros y materiales de Internet, incluyendo el libro "The Challenger Sale" de Matthew Dixon y Brent Adamson, al que damos nuestra interpretación y visión de aplicabilidad según nuestra realidad.
Manuales y guías
Hemos desarrollado una serie de MANUALES y GUÍAS con formularios y herramientas para que los profesionales sean más PRODUCTIVOS y EFICACES en su día a día. Haga clic en los siguientes enlaces para descargar los manuales y guías:
Material para el equipo de ventas
Manual del vendedor
En este manual incluimos los formularios y plantillas necesarios para que el vendedor tenga éxito en su día a día incluyendo:
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Plan de ventas, cartera o plan de segmento
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Plan de cuentas y oportunidades
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Formularios de prospección de oportunidades
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Plantillas y formularios de cualificación
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Formulario de registro del vendedor en cada paso del proceso de ventas
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Hoja de cálculo para el cálculo de la meta
Material para el gerente del equipo de ventas
Material para el gerente del equipo de ventas
En este manual incluimos los formularios y plantillas necesarios para gestionar un equipo de ventas, incluyendo:
-
Plan de ventas, cartera o plan de segmento
-
Plan de cuentas y oportunidades
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Plantillas y formularios de pronóstico de ventas
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Formulario de evaluación del vendedor
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Hoja de trabajo para calcular el objetivo del vendedor y la cantidad de vendedores necesarios