Estrategias de prospección de oportunidades

En este libro electrónico mostramos cómo ACERCARSE a un cliente potencial con frases y situaciones para romper el hielo, cómo usar preguntas de ALTO IMPACTO y de exploración de problemas para que el cliente se interese por escuchar lo que usted tiene para decir y cómo hablar sobre la oferta y la solución con el fin de sensibilizar al cliente para que quiera seguir escuchando.
Enseñamos a mostrar al cliente, de forma elegante y eficaz, la necesidad de tomar decisiones, especialmente en tiempos de crisis, transformando la crisis en una oportunidad y preparando la empresa para un mayor crecimiento cuando se recupere el mercado. También enseñamos a presentar los beneficios de la solución abordando temas clave para el cliente en este momento y, nuevamente, utilizando la crisis como un elemento de cambio.