Mentoria em venda
aumentando a eficiência do time de vendas
Nestas sessões de mentoria vamos ajudar os vendedores a entenderem seu perfil comportamental, estabelecerem um plano de vendas com estratégias e ações eficientes, e fazer reuniões de mentoria acompanhando e melhorando os resultados do funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos neg ócios
Principais temas debatidos nesta consultoria
Fase de preparação:
1.Aplicar o teste de perfil comportamental nos vendedores
2.Entrevistar o gestor da equipe de vendas
3.Entrevistar individualmente os vendedores
4.Reunião de devolutiva das entrevistas e teste de perfil comportamental
Fase de mentoria (com cada um dos participantes):
1.Reunião individual de planejamento da mentoria
2.Reuniões individuais de acompanhamento e mentoria
Reuniões mensais de status para os gestores
Principais KPIs debatidas nesta consultoria
KPIs que serão analisadas
•MRR(Monthly Recurring Revenue), ARR(Annual Recurring Revenue) e RNM(RecurringNet Margin)
•Desempenho por vendedor (vendas e taxas de conversão no funil de vendas)
•Número de oportunidades no funil de vendas, pipeline e forecast
•Taxas de conversão no funil de vendas
•Ciclo médio de vendas e ticket médio
•Venda na base xvenda para novos clientes (new logos)
•Previsibilidade do forecast
•Planejado xrealizado (orçamento de vendas)
•Uso do CRM
Também analisaremos:
•Estratégias e ações que deram bons resultados e as que precisam de ajustes
•Abordagens de vendas que deram bons resultados e as que precisam de ajustes
•Necessidades de ajustes na prospecção e qualificação
•Necessidades de ajustes em propostas e geração de valor
•Interações com demais áreas da empresa e como melhorar
Consultoria e implementação
Em todas as nossas consultorias temos a etapa de discussões, elaboração da estratégia e do plano de ações, e do acompanhamento da execução do plano - para dar apoiar o nosso cliente em todos os momentos de implementação da estratégia