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Mentoria em venda

aumentando a eficiência do time de vendas

Nestas sessões de mentoria vamos ajudar os vendedores a entenderem seu perfil comportamental, estabelecerem um plano de vendas com estratégias e ações eficientes, e fazer reuniões de mentoria acompanhando e melhorando os resultados do funil de vendas, desde a prospecção até o fechamento dos negócios

Principais temas debatidos nesta consultoria

Fase de preparação:

1.Aplicar o teste de perfil comportamental nos vendedores

2.Entrevistar o gestor da equipe de vendas

3.Entrevistar individualmente os vendedores

4.Reunião de devolutiva das entrevistas e teste de perfil comportamental


Fase de mentoria (com cada um dos participantes):

1.Reunião individual de planejamento da mentoria

2.Reuniões individuais de acompanhamento e mentoria


Reuniões mensais de status para os gestores

Principais KPIs debatidas nesta consultoria

KPIs que serão analisadas

•MRR(Monthly Recurring Revenue), ARR(Annual Recurring Revenue) e RNM(RecurringNet Margin)

•Desempenho por vendedor (vendas e taxas de conversão no funil de vendas)

•Número de oportunidades no funil de vendas, pipeline e forecast

•Taxas de conversão no funil de vendas

•Ciclo médio de vendas e ticket médio

•Venda na base xvenda para novos clientes (new logos)

•Previsibilidade do forecast

•Planejado xrealizado (orçamento de vendas)

•Uso do CRM


Também analisaremos:

•Estratégias e ações que deram bons resultados e as que precisam de ajustes

•Abordagens de vendas que deram bons resultados e as que precisam de ajustes

•Necessidades de ajustes na prospecção e qualificação

•Necessidades de ajustes em propostas e geração de valor

•Interações com demais áreas da empresa e como melhorar

Consultoria e implementação

Em todas as nossas consultorias temos a etapa de discussões, elaboração da estratégia e do plano de ações, e do acompanhamento da execução do plano - para dar apoiar o nosso cliente em todos os momentos de implementação da estratégia

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