Cloud Business
ganhando dinheiro com a NUVEM
Nesta consultoria mostraremos como fazer a EVOLUÇÃO do modelo de negócios da empresa para incluir ofertas e NUVEM. Discutiremos todas as evoluções necessárias, incluindo product-marketing, marketing para geração de demanda e de oportunidades, custo de aquisição de clientes, estrutura organizacional (vendas, marketing e operações), indicadores de desempenho e remuneração, eficiência em gestão de projetos de nuvem, necessidades de treinamento e certificação dos profissionais. Discutiremos o impacto financeiro da mudança e planejamento de crescimento de consumo (MRR ou ARR) e margem de lucro.
Ao final do projeto a empresa terá um plano com estratégias e um plano de ações para EVOLUIR seu negócio de NUVEM aumentando o desempenho de vendas, marketing e operações.
Principais temas debatidos nesta consultoria
Definição do novo modelo de negócios
Os 3 níveis de maturidade em TI: infra-estrutura, transacional e inteligência
Margens de lucro de ofertas de NUVEM: revenda de serviços computacionais, revenda de ofertas de terceiros, serviços profissionais (plan, design, build, migrate), serviços gerenciados (run, operate, optimize) e propriedade intelectual
Os 5 níveis de migração dos clientes para NUVEM (relocate, rehost, replatform, repurchase, refactoring)
A importância dos serviços na composição da oferta (USN e UST)
Modelo de composição financeiro "tradicional" versus NUVEM
Taxas de crescimento das empresas "tradicionais" versus NUVEM
Ajustes necessários no catálogo de serviços
Marketing e vendas
Definindo os objetivos de vendas, e mercado-alvo
Como identificar as dores e necessidades de NUVEM
Quais os argumentos que convencem o cliente a usar NUVEM
Definindo seu diferencial e posicionamento competitivo
Definindo as campanhas de abordagem
Com gerar leads (oportunidades) com as novas ofertas de NUVEM
Gestão de pessoas e projetos
Estrutura de marketing, vendas, pré-vendas e pós-vendas
Boas práticas de remuneração (compensation) em NUVEM
Definindo os treinamentos e certificações
Definindo o CLOUD PMO (Gestor de projetos em NUVEM)
Definindo os processos para elaboração de propostas e projetos em NUVEM
Modernization & Monetization
O que é modernization em hardware, software e serviços
Custo e tempo médio de modernização de aplicações de software
Como monetizar sua empresa para aumento de receita recorrente e margem
O que pode ser produtizado ou re-empacotado
Principais KPIs debatidas nesta consultoria
Número de clientes em nuvem, número de ofertas em nuvem
MRR (Monthly Recurring Revenue), ARR (Annual Recurring Revenue) e RNM (Recurring Net Margin)
Número de profissionais treinamentos e certificados
Número de programas com fornecedores, reconhecimentos e competências
Campanhas de marketing, geração de demanda e de oportunidades (leads) para NUVEM
Treinamento dos vendedores para vender NUVEM
Consultoria e implementação
Em todas as nossas consultorias temos a etapa de discussões, elaboração da estratégia e do plano de ações, e do acompanhamento da execução do plano - para dar apoiar o nosso cliente em todos os momentos de implementação da estratégia
