Value Proposition
criação da proposta de valor das ofertas
Nesta consultoria vamos guiar sua empresa através do processo de criação de VALOR para seus produtos e serviços. com argumentos que tornem as vendas mais fáceis e rápidas, mostrando os benefícios para o seu cliente e porque você é diferente e melhor que a concorrência. Discutiremos o valor ÚNICO de sua empresa e ofertas para que você ganhe valor competitivo no mercado.
Ao final do projeto a empresa terá um plano com estratégias e um plano de ações para EVOLUIR sua proposta de VALOR gerando uma conversa de negócios com seus clientes, e afastando-se dos descontos.
Principais temas debatidos nesta consultoria
Pontos fortes e fracos da sua empresa, produtos e serviços
Quais os desafios (dores e necessidades) dos clientes que você resolve?
Porque o cliente compraria sua solução? Quais os benefícios de negócio?
Inovação e Time to Market, risco, conformidade, estratégia, benefícios mensuráveis como aumento de vendas ou redução de custos
Como escrever o discurso de elevador
Frase inicial de impacto (power numbers)
Dados sobre a empresa, produtos e serviços
Credenciais ou diferenciais
Benefício para o cliente e para o interlocutor
Introdução ao Value Proposition Canvas
Discutindo e preenchendo o Value Proposition Canvas
Perfil do cliente: Dores, ganhos e tarefas do cliente
Proposta de valor: produtos e serviços, criadores de ganho, aliviam as dores
Definindo a estratégia de marketing e vendas, como resultado da Proposta de Valor
Discutindo a Proposta de Valor para outros produtos ou serviços
Plano de ações
Principais KPIs debatidas nesta consultoria
Número de oportunidades no funil de vendas, pipeline e forecast
Taxas de conversão no funil de vendas
Ciclo médio de vendas e ticket médio
Consultoria e implementação
Em todas as nossas consultorias temos a etapa de discussões, elaboração da estratégia e do plano de ações, e do acompanhamento da execução do plano - para dar apoiar o nosso cliente em todos os momentos de implementação da estratégia
