Venda de VALOR - a metodologia que está mudando a forma de VENDER!
Você não pode perder este treinamento!
Você vai entender como SAP, SalesForce e Microsoft preparam suas equipes de vendas com metodologias, processos e ferramentas de vendas para aumentar o desempenho dos vendedores, e como os vendedores devem mudar sua postura e argumentação para falar de VALOR, saindo da guerra de preços
T311 - Treinamento de Vendas de VALOR (1 dia)
O mercado brasileiro está evoluindo e amadurecendo muito rapidamente. A concorrência está muito mais acirrada, permitindo que os clientes estabeleçam critérios mais rigorosos de seleção dos seus fornecedores. O mercado passa a demandar uma venda muito mais consultiva e os vendedores devem aprender a falar de VALOR para evitar dar DESCONTOS.
Neste workshop vamos mostrar as principais metodologias, processos e ferramentas de vendas para aumentar o desempenho dos vendedores, e como os vendedores devem mudar sua postura e argumentação para falar de VALOR, saindo da guerra de preços.
Este treinamento é ideal para os profissionais com experiência em vendas consultivas.
Principais tópicos abordados no treinamento
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As diversas metodologias de vendas e as vantagens de cada uma para o mercado Brasileiro
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A evolução do papel do comprador e do vendedor
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Perfis comportamentais e motivadores dos vendedores e clientes
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Os 5 perfis dos vendedores e desempenho esperado de cada um deles
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Como se tornar um vendedor de alto desempenho
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Como articular VALOR para o seu cliente
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Como envolver decisores e influenciadores
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Como encurtar o ciclo de vendas
Data: 18 de Outubro de 2018
Inscrições
(11) 3044-0867
Luci Grecco - atendimento@advanceconsulting.com.br
Cristina Hajjar - cristina.hajjar@advanceconsulting.com.br
Local: São Paulo - Capital
Horário: das 9:00 as 18:00
Investimento: R$ 1.600,00 por participante
Vagas limitadas.
A ADVANCE marketing fornecerá CERTIFICADO, APOSTILA e acesso a Extranet com todos os slides, exercícios utilizados e bibliografias.
Este treinamento é ideal para os profissionais com experiência em vendas consultivas.
Observação:
Este workshop foi elaborado com base em anos de experiência dos profissionais da ADVANCE e usando, como fontes de referência vários livros e materiais da Internet, incluindo o livro “The Challenger Sale” de Matthew Dixon e Brent Adamson - ao qual damos nossa interpretação e visão de aplicabilidade à realidade brasileira.
Veja o que alguns de nossos clientes falam sobre este treinamento:
“Mudou totalmente minha visão em relação a vendas"
Fernando Porto - Sales Executive - Techmahindra
“O workshop é realmente uma mudança de cultura muito significativa para o crescimento individual e empresarial”
Allan Renato Nogueira Dantas - Epiroc (Atlas Copco)
"O treinamento com certeza mudou minha maneira de ver e mudará a de agir."
Miriam Hahn - SAP
“O curso mudou a minha maneira de pensar! Um curso essencial para sobrevivência de qualquer executivo, um curso para a vida!”
Marcello Lanzoni - Senior Partner - HCMX
"Workshop prático e com muita aplicação no nosso dia a dia. Nos faz refletir e pensar sobre os desafios."
Camilo Manfredi - Gestor de Vendas - Neogrid
“Constatar que qualquer profissional pode tornar-se um vendedor de alto desempenho, produz entusiasmo nos gestores. Pois, está certo e claro que não é mais necessário esperar 'acidentes naturais' para surgirem vendedores de elite”
Marcos Schmidt - Epiroc (Atlas Copco)
"Treinamento top!"
Flavio Luiz Carneiro - Gerente Comercial - Alterdata
"Fazia algum tempo que não recebia um treinamento que me fizesse repensar realmente ténicas. Gostei muito!"
Monica Braun Silva - Acom Sistemas
"Excelente oportunidade para refletir e praticar outros métodos visto que, muitas vezes entramos no automático. Oportunidade para revisar processos de vendas."
Everaldo Martines - Comercial - QuintilesIMS
“A ADVANCE ministra treinamentos com conteúdo prático e voltados a resultados. Muito importante rever temas conhecidos e as vezes esquecidos e sobretudo novas metodologias para adoção nos negócios e relacionamentos“
Flavio Tomsic - Diretor Comercial - Klint
“Um treinamento para ser replicado aos nossos canais“
Marco Pacchioni - Diretor de Negócios - Klint
“O curso é perfeito, mudou completamente minha visão de vendas”
Guilherme Pereira Costa - Comercial - HCMX
“Treinamento excelente! Fez com que nos coloquemos em posição de rever diversos, se não a totalidade, de nossos conceitos”
Oldair Antonio da Luz - Comercial - ITS Group
“O conhecimento de todo curso mostrou como posso usar e alavancar mais negócios com a minha equipe”
Sergio Botelho - Diretor - Verite
"O treinamento trouxe uma nova abordagem para técnicas de vendas, muito dinâmico o que faz fixar ainda mais o conteúdo. Desejo que todos alcancem seus objetivos de forma mais rápida. Parabéns equipe!"
Ana Paula Migliori - Comercial - STAR - IT
"Certamente é um conteúdo transformador"
José Fernandes de Araujo Filho - Diretor de Negócios - Stratesys
"Todo o conteúdo foi transformador para o desenvolvimento pessoal e cognitivo."
Vanessa Speranza Juan - Sales Executive - Techmahindra
"Sensacional, nota 10! Recomendo o treinamento para todas as empresas que tem um processo de vendas complexo."
Denis Augusto Valente - Atile
"Muda a visão e perspectiva das vendas, ajuda a tratar como um processo, com expectativas de maior assertividade"
Leonardo Alvarez - Lince
“Fantástico, um ponto de inflexão na carreira”
Marcelo Cobbos - Vendas - Pollux
“Foi um curso extremamente enriquecedor e também complementar do anterior.”
Alessandra Ruschel Carvalho Magalhães - Canais - Itron
