Venda de VALOR - a metodologia que está mudando a forma de VENDER!

Você não pode perder este treinamento!

Você vai entender como SAP, SalesForce e Microsoft preparam suas equipes de vendas com metodologias, processos e ferramentas de vendas para aumentar o desempenho dos vendedores, e como os vendedores devem mudar sua postura e argumentação para falar de VALOR, saindo da guerra de preços 

T311 - Treinamento de Vendas de VALOR (1 dia)

O mercado brasileiro está evoluindo e amadurecendo muito rapidamente. A concorrência está muito mais acirrada, permitindo que os clientes estabeleçam critérios mais rigorosos de seleção dos seus fornecedores. O mercado passa a demandar uma venda muito mais consultiva e os vendedores devem aprender a falar de VALOR para evitar dar DESCONTOS.

 

Neste workshop vamos mostrar as principais metodologias, processos e ferramentas de vendas para aumentar o desempenho dos vendedores, e como os vendedores devem mudar sua postura e argumentação para falar de VALOR, saindo da guerra de preços.

 

Este treinamento é ideal para os profissionais com experiência em vendas consultivas.

Principais tópicos abordados no treinamento

  • As diversas metodologias de vendas e as vantagens de cada uma para o mercado Brasileiro

  • A evolução do papel do comprador e do vendedor 

  • Perfis comportamentais e motivadores dos vendedores e clientes 

  • Os 5 perfis dos vendedores e desempenho esperado de cada um deles 

  • Como se tornar um vendedor de alto desempenho 

  • Como articular VALOR para o seu cliente 

  • Como envolver decisores e influenciadores  

  • Como encurtar o ciclo de vendas

Data: 18 de Outubro de 2018

Inscrições

(11) 3044-0867

Luci Grecco - atendimento@advanceconsulting.com.br

Cristina Hajjar - cristina.hajjar@advanceconsulting.com.br

Local: São Paulo - Capital

Horário: das 9:00 as 18:00 

Investimento: R$ 1.600,00 por participante

Vagas limitadas.

A ADVANCE marketing fornecerá CERTIFICADO, APOSTILA e acesso a Extranet com todos os slides, exercícios utilizados e bibliografias.

Este treinamento é ideal para os profissionais com experiência em vendas consultivas.

Observação:

Este workshop foi elaborado com base em anos de experiência dos profissionais da ADVANCE e usando, como fontes de referência vários livros e materiais da Internet, incluindo o livro “The Challenger Sale” de Matthew Dixon e Brent Adamson - ao qual damos nossa interpretação e visão de aplicabilidade à realidade brasileira. 

Veja o que alguns de nossos clientes falam sobre este treinamento:

“Mudou totalmente minha visão em relação a vendas"

Fernando Porto - Sales Executive - Techmahindra

 

“O workshop é realmente uma mudança de cultura muito significativa para o crescimento individual e empresarial”

Allan Renato Nogueira Dantas - Epiroc  (Atlas Copco)  

 

"O treinamento com certeza mudou minha maneira de ver e mudará a de agir."

Miriam Hahn - SAP

 

“O curso mudou a minha maneira de pensar! Um curso essencial para sobrevivência de qualquer executivo, um curso para a vida!”

Marcello Lanzoni - Senior Partner - HCMX

 

"Workshop prático e com muita aplicação no nosso dia a dia. Nos faz refletir e pensar sobre os desafios."

Camilo Manfredi - Gestor de Vendas - Neogrid

 

“Constatar que qualquer profissional pode tornar-se um vendedor de alto desempenho, produz entusiasmo nos gestores. Pois, está certo e claro que não é mais necessário esperar 'acidentes naturais' para surgirem vendedores de elite”

Marcos Schmidt - Epiroc (Atlas Copco)

 

"Treinamento top!"

Flavio Luiz Carneiro - Gerente Comercial - Alterdata

 

"Fazia algum tempo que não recebia um treinamento que me fizesse repensar realmente ténicas. Gostei muito!"

Monica Braun Silva - Acom Sistemas

 

"Excelente oportunidade para refletir e praticar outros métodos visto que, muitas vezes entramos no automático. Oportunidade para revisar processos de vendas."

Everaldo Martines - Comercial - QuintilesIMS

 

“A ADVANCE ministra treinamentos com conteúdo prático e voltados a resultados. Muito importante rever temas conhecidos e as vezes esquecidos e sobretudo novas metodologias para adoção nos negócios e relacionamentos“

Flavio Tomsic - Diretor Comercial - Klint

 

“Um treinamento para ser replicado aos nossos canais“

Marco Pacchioni - Diretor de Negócios - Klint

 

“O curso é perfeito, mudou completamente minha visão de vendas”

Guilherme Pereira Costa  - Comercial - HCMX

 

“Treinamento excelente! Fez com que nos coloquemos em posição de rever diversos, se não a totalidade, de nossos conceitos”

Oldair Antonio da Luz - Comercial - ITS Group

 

“O conhecimento de todo curso mostrou como posso usar e alavancar mais negócios com a minha equipe”

Sergio Botelho - Diretor - Verite

 

"O treinamento trouxe uma nova abordagem para técnicas de vendas, muito dinâmico o que faz fixar ainda mais o conteúdo. Desejo que todos alcancem seus objetivos de forma mais rápida. Parabéns equipe!"

Ana Paula Migliori - Comercial - STAR - IT

 

"Certamente é um conteúdo transformador"

José Fernandes de Araujo Filho - Diretor de Negócios - Stratesys

 

"Todo o conteúdo foi transformador para o desenvolvimento pessoal e cognitivo."

Vanessa Speranza Juan - Sales Executive - Techmahindra

 

"Sensacional, nota 10! Recomendo o treinamento para todas as empresas que tem um processo de vendas complexo."

Denis Augusto Valente - Atile

 

"Muda a visão e perspectiva das vendas, ajuda a tratar como um processo, com expectativas de maior assertividade"

Leonardo Alvarez - Lince

 

“Fantástico, um ponto de inflexão na carreira”

Marcelo Cobbos - Vendas - Pollux

 

“Foi um curso extremamente enriquecedor e também complementar do anterior.”

Alessandra Ruschel Carvalho Magalhães - Canais - Itron

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