Análise do perfil comportamental

A análise do perfil comportamental é uma ferramenta poderosa que permite que a empresa saiba se está com o profissional correto para a função desejada. Com a análise do perfil comportamental a empresa terá mais segurança na contratação ou em realocar os profissionais para ganhar eficiência e produtividade no time.


O perfil comportamental mostrará as áreas onde o profissional deverá se desenvolver, e permitirá que os gestores conheçam os pontos fortes, pontos fracos, motivadores e medos de cada colaborador, podendo gerenciá-los melhor e extrair o máximo desempenho de cada um.

Em especial, o teste de perfil comportamental mostra, também, a propensão do profissional para trabalhar com vendas transacional, venda complexa, venda técnica ou venda agressiva.

Neste treinamento mostraremos como analisar o perfil comportamental, motivadores e medos dos colaboradores, e como montar um time de alto desempenho.


Carga horária

4 horas, sendo 3:45 de videoconferência mais 15 minutos de intervalo


Dinâmica do treinamento

O treinamento será feito através de videoconferência com interação com os participantes.


Material para os participantes

Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.


Agenda do treinamento

Módulo 1 - Perfil comportamental

· Entendendo os conceitos básicos da análise comportamental

· Os 4 grupos de perfis e características de cada grupo

· Aspectos positivos e negativos de cada perfil

· Motivadores e medos de cada perfil

· Profissionais que estão em cada grupo


Módulo 2 - Características detalhadas de cada perfil

· Executor

· Comunicador

· Planejador

· Analista


Módulo 3 - Como ler e interpretar o relatório

· Os 13 perfis comportamentais

· Indicadores situacionais

· Leitura do perfil isolado

· Localização bi-axial e característica de cada área de talento

· Competências

· Estilos de liderança


Módulo 4 - dinâmica em grupo

· Como identificar o perfil pela aparência e   ambiente

· Estudos de caso

· Como tratar situações delicadas

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