Recrutamento, seleção e gestão de canais

Você pode aumentar muito as vendas da sua empresa, construindo e gerenciando um “exército virtual de vendas”.


Neste treinamento vamos ver como buscar parceiros para atuarem como seu “exército virtual de vendas” e como fazê-los trabalhar no máximo potencial.


Vamos mostrar como o canal escolhe e prioriza seus fornecedores, como você pode fazer o canal dedicar mais tempo para vender os produtos e serviços da sua empresa, como estabelecer um plano de marketing e vendas para que o canal consiga gerar demanda e oportunidades, e que tenha alto desempenho em vender.


Carga horária

4 horas, sendo 3:45 de videoconferência mais 15 minutos de intervalo


Dinâmica do treinamento

O treinamento será feito através de videoconferência com interação com os participantes.


Material para os participantes

Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.


Agenda do treinamento

Módulo 1 - Entendendo o Canal

· A importância de se trabalhar com canais

· Objetivo do trabalho com canais

· Como os canais ganham dinheiro

· Quanto o vendedor(a) deveria vender

· Gestão de estoque de horas do canal

· Será que a empresa é um bom investimento?


Módulo 2 - Recrutamento e seleção de canais

· Etapas do processo de Recrutamento e Seleção de Canais

· Como definir o número e tipo ideal de canais

· Como aplicar a matriz de prospecção de novos canais

· Capacidade e desejo de investimento do canal

· Como o canal aloca seus investimentos

· Proposta de VALOR e como posicionar seu programa de canais


Módulo 3 - Gestão de canais

· O papel do gestor(a) de canais

· Desempenho dos canais e necessidade   de OXIGENAÇÃO

· O que os canais querem dos fornecedores

· Como   fazer o canal "se mexer"

· Meu plano para este canal

· Plano de   negócios

· Plano de marketing e vendas


Módulo 4 - Aumentando o desempenho de canais

· As 3 regras de ouro para   aumentar o desempenho do canal

· Cadência

· Marketing

· Monitoramento   e incentivos

Receba as publicações e mensagens

Cadastre-se para receber publicações e mensagens da ADVANCE (opt-in)