Desenvolvimento do plano e programa de canais

Uma das estratégias com maior resultado de aumento de VENDAS é criar um canal de vendas e distribuiçãopara os seus produtos e serviços.


Existe um mundo de empresas buscando oportunidades de aumento de vendas, e interessadas em representar SUA EMPRESA e revender os seus PRODUTOS e SERVIÇOS para novos mercados e novos clientes.


Neste treinamento vamos ver como desenvolver o plano e programa de canais.

O plano de canais é o documento interno com a estratégia e principais ações para empresa trabalhar junto aos seus parceiros. O programa de canais é o documento para ser divulgado para os parceiros, contendo os deveres e direito que estabelecem o relacionamento entre as empresas.


Carga horária

4 horas, sendo 3:45 de videoconferência mais 15 minutos de intervalo


Dinâmica do treinamento

O treinamento será feito através de videoconferência com interação com os participantes.


Material para os participantes

Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.


Agenda do treinamento

Módulo 1 - O que queremos?

· Situação atual, objetivos e mapa de cobertura quantitativo e qualitativo

· Projeção financeira dos resultados de vendas via canais


Módulo 2 - Como vamos estruturar os canais

· Estrutura de vendas diretas e indiretas, e como evitar conflitos

· Classificação dos canais com pré-requisitos e benefícios


Módulo 3 - Benefícios para os canais

· Política comercial e de remuneração

· Política de benefícios

· Direitos e responsabilidades

· O que é necessário preparar antes de lançar o programa no mercado


Módulo 4 -   Preparando e ajudando o canal a vender

· Preparação e lançamento do programa

· Recrutamento e seleção dos canais

· Preparação dos canais para ir a mercado

· Gestão dos canais

· Orçamento e gestão do programa

· Cronograma de implementação do plano

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