Gestão de equipe de vendas - básico

Nos últimos anos as empresas fizeram investimentos significativos em suas equipes de vendas, tanto com relação à implementação de metodologias, processos, treinamento e capacitação, remuneração, bonificação, e campanhas de incentivo.


Atualmente a boa prática mostra que o gestor(a) tem um papel fundamental no desempenho da equipe. O gestor(a) não é um super-vendedor(a), mas sim um profissional com habilidades, competências e conhecimentos no estabelecimento e acompanhamento de metas, objetivos, e indicadores, fazendo com que a equipe de vendedores esteja atuando, sempre, no limite máximo de desempenho.


Carga horária

4 horas, sendo 3:45 de videoconferência mais 15 minutos de intervalo


Dinâmica do treinamento

O treinamento será feito através de videoconferência com interação com os participantes.


Material para os participantes

Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.


Agenda do treinamento

Módulo 1 - Gestão do funil de vendas

· Quanto tempo temos para vender

· Quanto vale o vendedor(a)

· Onde o vendedor(a) gasta seu tempo

· Quantos vendedores eu preciso ter para atingir a meta

· Quantas transações eu preciso ter para atingir a meta

· Como aumentar a eficiência no funil de vendas e os quatro quadrantes mágicos de eficiência em vendas


Módulo 2 - Perfil comportamental e motivadores

· Como dar e receber feedback

· Como identificar o perfil comportamental e motivadores dos colaboradores


Módulo 3 - Gestão e liderança da equipe de vendas

· Principais atribuições do gestor(a) de equipe de vendas

· Como criar uma equipe de alto desempenho

· Ferramentas de gestão

· Mentoria e liderança

· Como o líder cria uma equipe


Módulo 4 - Papéis e competências do gestor(a) de equipe de vendas

· A importância do uso de metodologia de vendas

· Gerenciamento do tempo e gestão de atividades

· Como aumentar o desempenho do gestor(a) e da equipe

· Os papéis do gestor(a) de negócios

· Planejamento, execução e controle de vendas

· Desenvolvimento da equipe


Módulo 5 - Gestão da execução do processo de vendas

· Reuniões de cobrança x reuniões de mentoria

· Os 5 tipos de reuniões de acompanhamento

· Cadências das reuniões de acompanhamento

· Roteiro das reuniões de acompanhamento

· Preparação, condução e atividades pós-reunião

· Como validar o conhecimento do vendedor(a)

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