Treinamentos de marketing

T202 - Planejamento de marketing

Cada R$1 de investimento em marketing deverá gerar, no mínimo, R$ 10 de vendas para sua empresa. Isto é MARKETING THAT SELLS

Marketing é uma ciência exata!!! Com um bom planejamento e uma excelente execução a empresa consegue aumentar, significativamente, suas vendas através de ações de marketing. Chamamos isto de "marketing that sells".

O treinamento de “Planejamento de Marketing” foi especialmente elaborado para que os profissionais possam desenvolver seu plano de marketing, em apenas 2 dias, com o acompanhamento de instrutores altamente capacitados e experientes no mercado.

Principais tópicos abordados no treinamento

Os vários tipos de planejamento
Análise do ambiente e tendências
SWOT Analysis
Posicionamento de Marketing
Escolha do mercado-alvo
Análise da concorrência
Definição das ofertas e determinação de preço
Estratégia da empresa
Estratégia de marketing
Planejamento de vendas
Pesquisas de mercado
Campanhas de marketing
Atividades de marketing
Pesquisas de satisfação
Estrutura de marketing
Indicadores de desempenho
Calendário de atividades

T221 - Geração de demanda e oportunidades

O desenvolvimento de programas de geração de demanda faz parte de uma ciência exata. Informações, processos e inteligência são componentes essenciais desta ciência, e o alinhamento, integração e comprometimento das diversas áreas da empresa, garante o sucesso.

Com um bom planejamento e uma excelente execução a empresa consegue aumentar, significativamente, suas vendas através dos programas de geração de demanda.

O treinamento de “Geração de Demanda e de Oportunidades” foi especialmente elaborado para que os profissionais possam desenvolver seu plano com o acompanhamento de instrutores altamente capacitados e experientes no mercado.

Principais tópicos abordados no treinamento

Como alinhar as ações de geração de demanda com a estratégia da empresa
Principais atividades de geração de demanda, “o que funciona e o que não funciona”
Como desenvolver campanhas estruturadas para aumentar o sucesso dos programas
Como envolver e comprometer outras áreas da empresa
Como comunicar eficientemente seus diferenciais e competências
Engenho de geração de demanda com resultados em curto e longo prazo
Criando um engenho de geração de demanda passo-a-passo
Engenho de geração de oportunidades com alta taxa de sucesso
Criando um engenho de geração de oportunidades passo-a-passo
Definindo estratégias competitivas
Gerenciando a execução dos planos e programas de geração de demanda

T222 - Marketing inbound e outbound

A tecnologia está mudando, rapidamente, a forma de comprar e vender.

Segundo recente pesquisa, feita pela ADVANCE Consulting, a média de investimentos das empresas em marketing digital foi de aproximadamente zero, em 2014, para 2.8% do faturamento no começo de 2018. Como comparação, as empresas investem, hoje, em média 2.3% do seu faturamento em marketing tradicional.

Ainda segundo a pesquisa, as empresas mais tradicionais investem 15% do seu faturamento em vendas e cerca de 2% do faturamento em marketing. Nas empresas mais inovadores aconteceu uma migração dos investimentos, e elas estão em 2% em vendas e 15% em marketing, e com ganhos substanciais de aumento de vendas.

Infelizmente 60% das empresas que estão investindo em marketing digital se dizem insatisfeitas, identificando uma série de problemas.

Neste treinamento vamos falar de como usar a tecnologia para aumentar suas vendas.

Principais tópicos abordados no treinamento

As mudanças na tecnologia impactando o marketing
O que está mudando para o comprador e a nova forma de comprar
O que está mudando para o vendedor e a nova forma de vender
O impacto das mídias sociais no processo de compras e vendas
A importância do alinhamento entre marketing e vendas
Como estabelecer a estratégia
Que problemas estamos resolvendo para os clientes
Quem, dentro do cliente, se interessa pelo que estamos oferecendo
Que mensagem queremos passar para o mercado
Campanhas digitais estruturadas
Outbound - o que funciona e como
Inbound - o que funciona e como
Reciclagem - porque e como fazer
Rastreamento e "aquecimento" do suspect
Os 4 pilares de Social Selling
Boas práticas em marketing digital

T240 - Precificação de produtos e serviços

Estabelecer o preço correto de um produto ou serviço é uma verdadeira arte. Se o preço for muito elevado você poderá perder clientes. Se o preço for muito baixo você certamente deixará “dinheiro na mesa”.

Neste treinamento mostramos as melhores práticas para o estabelecimento do preço de produtos e serviços.

Principais tópicos abordados no treinamento

Os 4 vetores para estabelecimento do preço
Plano de fundo: aspectos legais e padrões éticos
Análise SWOT e a estratégia da empresa
Ciclo de vida das organizações
Canais de vendas e distribuição e o impacto no preço
Ciclo de adoção da tecnologia
Ciclo de vida da oferta
Estratégia de ajuste fino de preço
Conceitos básicos para entender planilhas financeiras
Usando o simulador financeiro para cálculo de despesas trabalhistas
Balizadores de indicadores financeiros
Usando o simulador financeiro para calcular:
- Custo total da venda
- Custo da empresa
- Custo de cada produto
- Margem e mark-up de cada produto
- Custo e rentabilidade de projetos
Como conseguir, como analisar e como estabelecer uma estratégia para combater a concorrência
Percepção do mercado quanto aos produtos da concorrência
O que é valor para seu cliente e como aumentar o valor da sua oferta