Treinamentos especiais

para tempos de CORONA vírus

No mês de Abril faremos vários treinamentos por video-conferência

São cursos de 4 horas para que o colaborador que estiver
em "home office" possa aproveitar este tempo
e aprimorar dos seus conhecimentos

AGENDA DE TREINAMENTOS ONLINE

9/abr.   - Venda de VALOR

14/abr. - Como melhorar a previsão de vendas

15/abr. - Integrando vendas e marketing para crescer

16/abr. - Fundamentos do plano de marketing orientado à vendas

23/abr. - SDR e Inside Sales de sucesso

29/abr. - Gestão de equipe de vendas

5/mai.  - Crescendo com novos modelos de negócios

Horário dos treinamentos: das 9:00 as 13:00

Veja o detalhamento de cada um dos treinamentos mais abaixo

Inscrições

(11) 3044-0867

Elaine Treviso - atendimento@advanceconsulting.com.br

Cristina Hajjar - cristina.hajjar@advanceconsulting.com.br

Depois da inscrição você receberá o LINK para participar do treinamento online (via video-conferência) 

Investimento: R$ 500,00 por participante

A ADVANCE marketing fornecerá CERTIFICADO e acesso a Extranet com todos os slides, exercícios utilizados e bibliografias.

Quer mais informações?  Peça aqui...

Informações detalhadas sobre o conteúdo dos treinamentos

8/abr.   - Crescendo com novos modelos de negócios

Módulo 1 - A disrupção como agente de crescimento

  • Mudanças no modelo e processo de compras

  • Novos perfis: clássico, convertido, digital e disruptivo

  • A Transformação Digital como elemento de diferenciação

  • Porque mudar, o que mudar e como mudar

 

Módulo 2 - A disrupção como VALOR

  • As premissas dos clientes

  • O perfil DESAFIADOR

  • O novo caminho para o sucesso em vendas

  • Novos papéis de vendas e marketing

  • O momento ZERO da verdade (ZMOT)

  • O novo marketing digital

 

Módulo 3 - Mudança no modelo de negócios

  • Modelos de negócios tradicionais que quebraram

  • Modelos de negócios inovadores que cresceram exponencialmente

  • Os elementos que diferenciam os modelos de negócios de sucesso

9/abr.   - Venda de VALOR

Módulo 1 - Como articular VALOR para o seu cliente

  • Agregando VALOR e evitando os descontos

  • Contando "causos" para criar referência

  • Comunicando diferenciais

  • Como liderar a conversa com o cliente

  • Como criar o problema e apresentar a solução

  • Como montar um discurso para envolver o cliente

 

Módulo 2 - Como envolver decisores e influenciadores

  • Identificando os atores no processo de compras

  • Como engajar os atores e influenciadores

  • A regra 3x3 de rede de relacionamentos

  • Criando ou escolhendo a mensagem certa para cada nível de ator e influenciador

​ 

Módulo 3 - Como encurtar o ciclo de vendas

  • Discutindo orçamento

  • Enfatizando o VALOR da solução proposta

  • Acelerando o processo de aprovação

  • Controle do começo ao fim

  • Agressividade x assertividade

VEJA AQUI O VÍDEO DESTE TREINAMENTO

14/abr.   - Como melhorar a previsão de vendas

Módulo 1 - Forecast, pipeline e o funil de vendas

  • Planejamento de vendas, funil de vendas e taxas de conversão

  • Forecast x pipeline

  • Funil de vendas x caminho do comprador

 

Módulo 2 - Como melhorar a previsão de vendas

  • Desafios do vendedor(a)

  • Como calcular a probabilidade de vendas

  • O processo: investigar, provar e fechar, e o efeito elástico

  • Ciclo de vendas e a matriz tridimensional de prioridades

  • Os 6 vetores da oportunidade de vendas (leads)

 

Módulo 3 - Como gerenciar a previsão de vendas

  • Como checar se a meta de vendas é matematicamente factível

  • O que monitorar no funil de vendas

  • O que checar na reunião de forecast

  • 10 assassinos de forecast

  • 8 barreiras para termos um forecast previsível, confiável e consistente

VEJA AQUI O VÍDEO DESTE TREINAMENTO

15/abr. - Integrando vendas e marketing para crescer

Módulo 1 - A área de vendas

  • Como funciona a área de vendas

  • O processo de vendas

  • O funil de vendas, ticket médio, ciclo de vendas e taxas de conversão

  • Dinâmica: Principais dificuldades enfrentadas pela equipe de vendas

Módulo 2 - A área de marketing

  • Como funciona a área de marketing

  • O processo de compras

  • O funil de compras e cada uma das etapas

  • Dinâmica: Principais dificuldades enfrentadas pela equipe de marketing

Módulo 3 - Plano de ações conjuntas

  • Dinâmica: o que vendas quer de marketing?

  • Dinâmica: o que marketing quer de vendas?

  • Como montar um plano de ações de marketing e vendas em prol da empresa

  • Dinâmica: montando o plano de ações

16/abr. - Fundamentos do plano de marketing orientado à vendas

Módulo 1 - Estratégia inicial

  • O que você vende?  (produtos e serviços oferecidos ao mercado)

  • Para quem você vende?  (mercado-alvo)

  • Qual o seu posicionamento?

  • Qual sua mensagem de elevador?

  • Através de quem você vende?  (direto e canais de vendas e distribuição)

 

Módulo 2 - Estratégia centrada no cliente

  • Lista de problemas (quais os problemas do cliente que você resolve?)

  • Como deveria ser o seu cliente ideal? (ICP = Ideal Customer Profile)

 

Módulo 3 - Estratégia baseada no funil de vendas

  • Total de vendas esperado para o próximo ano comercial (base e "receita nova")

  • Ticket médio dos negócios

  • Ciclo médio de vendas

  • Número de negócios e clientes que serão necessários para atingir o objetivo de "receita nova"

  • Velocidade e taxa de conversão do funil

VEJA AQUI O VÍDEO DESTE TREINAMENTO

23/abr. - SDR e Inside Sales de sucesso

Módulo 1 - Prospecção e qualificação de oportunidades

  • O primeiro UM MINUTO ninguém esquece...

  • Discurso de elevador na ponta da língua

  • Como se preparar e como abordar

  • Organizar o “script” para o telefonema

  • Estabelecer o modo mental para o telefonema

  • Estimular o cliente a pedir mais informações com o uso de “causos” e referências

  • A importância das perguntas para gerar confiança

  • Quando parar

 

Módulo 2 - O momento decisivo

  • O poder da voz

  • Firmeza na voz e no discurso

  • Articulação vocal, ênfases e uso de vogais

  • Barreiras verbais

  • Pontos de checagem do entendimento

  • Como criar a mágica

Módulo 3 - Roteiro do telefonema

  • Como se preparar para o telefonema

  • Roteiro do telefonema

  • Melhores práticas e erros mais comuns

  • Como obter e tratar as objeções

  • Tratando "preço" e "qualidade"

  • Como finalizar o telefonema

VEJA AQUI O VÍDEO DESTE TREINAMENTO

29/abr. - Gestão REMOTA de equipe de vendas

Módulo 1 - Gestão do funil de vendas

  • Quanto tempo temos para vender

  • Quanto vale o vendedor(a)

  • Onde o vendedor(a) gasta seu tempo

  • Quantos vendedores eu preciso ter para atingir a meta

  • Quantas transações eu preciso ter para atingir a meta

  • Como aumentar a eficiência no funil de vendas e os quatro quadrantes mágicos de eficiência em vendas

​ 

Módulo 2 - Gestão e liderança da equipe de vendas

  • Como dar e receber feedback

  • Como identificar o perfil comportamental e motivadores dos colaboradores

  • Como tratar cada vendedor(a) mediante seu perfil e motivadores

  • Principais atribuições do gestor(a) de equipe de vendas

  • Como criar uma equipe de alto desempenho

  • Metodologia de vendas

  • Ferramentas de gestão

  • Mentoria

  • Como o líder cria uma equipe

  • Diferenças entre gerenciar e liderar uma equipe de vendas

 

Módulo 3 - Gestão da execução do processo de vendas

  • O que gerenciar no processo de vendas

  • Reuniões de cobrança x reuniões de mentoria

  • Os 5 tipos de reuniões VIA INTERNET de acompanhamento

  • Cadências das reuniões de acompanhamento

  • Roteiro das reuniões de acompanhamento

  • Preparação, condução e atividades pós-reunião

  • Como validar o conhecimento do vendedor(a)

  • Como validar a qualificação 

  • Como avaliar a atuação no vendedor(a) no cliente

VEJA AQUI O VÍDEO DESTE TREINAMENTO

5/mai.   - Crescendo com novos modelos de negócios

Módulo 1 - A disrupção como agente de crescimento

  • Mudanças no modelo e processo de compras

  • Novos perfis: clássico, convertido, digital e disruptivo

  • A Transformação Digital como elemento de diferenciação

  • Porque mudar, o que mudar e como mudar

 

Módulo 2 - A disrupção como VALOR

  • As premissas dos clientes

  • O perfil DESAFIADOR

  • O novo caminho para o sucesso em vendas

  • Novos papéis de vendas e marketing

  • O momento ZERO da verdade (ZMOT)

  • O novo marketing digital

 

Módulo 3 - Mudança no modelo de negócios

  • Modelos de negócios tradicionais que quebraram

  • Modelos de negócios inovadores que cresceram exponencialmente

  • Os elementos que diferenciam os modelos de negócios de sucesso

VEJA AQUI O VÍDEO DESTE TREINAMENTO

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