Precificação de produtos e serviços

Estabelecer o preço correto de um produto ou serviço é uma verdadeira arte. Se o preço for muito elevado você poderá perder clientes. Se o preço for muito baixo você certamente deixará “dinheiro na mesa”.

Neste treinamento mostramos as melhores práticas para o estabelecimento do preço de produtos e serviços.

Principais tópicos abordados no treinamento

· Os 4 vetores para estabelecimento do preço

· Plano de fundo: aspectos legais e padrões éticos

· Análise SWOT e a estratégia da empresa

· Ciclo de vida das organizações

· Canais de vendas e distribuição e o impacto no preço

· Ciclo de adoção da tecnologia

· Ciclo de vida da oferta

· Estratégia de ajuste fino de preço

· Conceitos básicos para entender planilhas financeiras

· Usando o simulador financeiro para cálculo de despesas trabalhistas

· Balizadores de indicadores financeiros

· Usando o simulador financeiro para calcular:

   · Custo total da venda

   · Custo da empresa

   · Custo de cada produto

   · Margem e mark-up de cada produto

   · Custo e rentabilidade de projetos

· Como conseguir, como analisar e como estabelecer uma estratégia para combater a concorrência

· Percepção do mercado quanto aos produtos da concorrência

· O que é VALOR para seu cliente e como aumentar o VALOR da sua oferta

Dinâmica do treinamento

Os participantes trabalharão com modelos, planilhas e ferramentas especialmente desenvolvidas para conferir aplicabilidade imediata e praticidade para toda a teoria e melhores práticas mostradas durante o treinamento. 

Durante o treinamento, os participantes preencherão, individualmente, os modelos, planilhas e ferramentas com os dados da sua empresa.

Material para os participantes

Os participantes receberão apostila com a cópia impressa dos slides apresentados, certificado de conclusão e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.

Carga horária e modalidade

8 horas

presencial

Agenda detalhada do treinamento

Introdução

· Abertura, apresentação do moderador e dos   participantes

· Os 4 vetores para estabelecimento do preço

· Plano de fundo: aspectos legais e padrões   éticos

Módulo 1 - Antes de mais nada, a estratégia

· Objetivos do preço

· Análise e decisões globais (empresa)

· Análise SWOT e a estratégia da empresa

· Ciclo de vida das organizações

· Mercado alvo

· Canais de vendas e distribuição e o impacto no   preço

· Análise e decisões por produtos

· Ciclo de adoção da tecnologia

· Ciclo de vida da oferta

· Estratégia de ajuste fino de preço

Módulo 2 - Calculando o custo do software e serviços

· Conceitos básicos para entender planilhas   financeiras

· Usando o simulador financeiro para cálculo de   despesas trabalhistas

· CLT ou PJ - riscos para você e para sua   empresa

· Atividades de marketing

· Calculando o EBITDA

· Balizadores de indicadores financeiros

· Usando o simulador financeiro para calcular:

· Custo total da venda, Custo da empresa e Custo   de cada produto

· Margem e mark-up de cada produto

· Custo e rentabilidade de projetos

Módulo 3 - Preço da concorrência

· Como conseguir, como analisar e como   estabelecer uma estratégia

· Preços da concorrência

· Percepção do mercado quanto aos produtos da   concorrência

· Estratégias de empacotamento

Módulo 4 - VALOR para os clientes

· Percepção do mercado quanto aos seus produtos

· Modalidades comerciais

· Promoções mais utilizadas

· Sazonalidade de vendas

· O que é VALOR para seu cliente e como aumentar   o VALOR da sua oferta

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