Planejamento estratégico de marketing

Cada R$1 de investimento em marketing

deverá gerar, no mínimo, R$ 10 de vendas para sua empresa


Isto é MARKETING THAT SELLS


Marketing é uma ciência exata!!!   Com um bom planejamento e uma excelente execução a empresa consegue aumentar, significativamente, suas vendas através de ações de marketing.


Chamamos isto de "marketing that sells".


O treinamento de “Planejamento de Marketing” foi especialmente elaborado para que os profissionais possam desenvolver seu plano de marketing, em apenas 2 dias, com o acompanhamento de moderadores altamente capacitados e experientes no mercado.

Principais tópicos abordados no treinamento

· Os vários tipos de planejamento

· Análise do ambiente e tendências

· SWOT Analysis

· Posicionamento de Marketing

· Escolha do mercado-alvo

· Análise da concorrência

· Definição das ofertas e determinação de preço

· Estratégia da empresa

· Estratégia de marketing

· Planejamento de vendas

· Pesquisas de mercado

· Campanhas de marketing

· Atividades de marketing

· Pesquisas de satisfação

· Estrutura de marketing

· Indicadores de desempenho

· Calendário de atividades

Dinâmica do treinamento

Os participantes trabalharão com modelos, planilhas e ferramentas de planejamento de marketing especialmente desenvolvidas para conferir aplicabilidade imediata e praticidade para toda a teoria e melhores práticas mostradas durante o treinamento. 


Exercícios individuais - durante o treinamento, os participantes preencherão, individualmente, o modelo de plano de marketing com os dados da sua empresa.


Material para os participantes

Os participantes receberão apostila com a cópia impressa dos slides apresentados, certificado de conclusão e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.

Carga horária e modalidade

16 horas

presencial

Agenda detalhada do treinamento

Introdução

· Abertura, apresentação do moderador   e dos participantes

· Explicação da dinâmica do   treinamento e definição dos grupos

· Os vários tipos de planejamento

· Importância do planejamento de marketing e vendas

· Integração das áreas de marketing e vendas para geração de resultados


Módulo 1 - Análise do ambiente

· Sumário executivo

· As 6 perspectivas do plano


Módulo 2 - Posicionamento de marketing

· SWOT Analysis

· Competências e reconhecimentos da   sua empresa no mercado

· Discurso técnico versus   credenciais

· Diferenciais da sua empresa

· Referências e casos de sucesso

· Mensagem de elevador


Módulo 3 - Mercado-alvo e concorrentes

· Definição de mercado-alvo

· Perfil demográfico e outros   qualificadores

· Ciclo de vida das organizações

· Ciclo de adoção da tecnologia

· Estratégia de marketing

· Tamanho do mercado-alvo e   avaliação do potencial

· Distribuição geográfica

· Análise dos concorrentes

· Estratégias de confronto e o uso   de influenciadores


Módulo 4 - Estratégia de marketing, produtos e   serviços

· Descrição das ofertas e   viabilidade de novas ofertas

· Ciclo de vida das ofertas

· Estratégias de marketing

· Revenue share das ofertas

· Determinação de preço

· Matriz BCG

· Preparação para o mercado

· Mensagem de marketing das ofertas

· Marketing de massa x marketing de   relacionamento

· A solução “inteira” e   empacotamento


Módulo 5 - Estratégia da empresa integrada com   marketing

· Visão e missão da empresa

· Balanced Scorecard e indicadores   de desempenho

· Estabelecendo objetivos “smart”

· Objetivos financeiros e de   “clientes”


Módulo 6 - Marketing e geração de VALOR para os   clientes

· Os 4Ps de Kotler

· Modelo de vendas e escolha do   canal

· 5 forças de Porter

· Como gerar VALOR para os seus   clientes

· Fatores críticos de sucesso

· Objetivos mais comuns de marketing

· Prospecção e qualificação

· Geração de oportunidades (leads)

· MDF x Co-op

· Marketing Push x Pull

· Demanda dos clientes x Marketing   Push-Pull


Módulo 7 - Planejamento de vendas integrado a   marketing

· Planejamento de vendas

· Sazonalidade de vendas


Módulo 8 - Pesquisas de mercado

· Importância da pesquisa de mercado

· Tipos de pesquisa de mercado

· Como fazer pesquisas de mercado

· Pesquisando a expectativa dos   clientes

· Pesquisando a concorrência

· CRM

· Monitoramento de mercado

· SIM - Sistema de Informação de   Marketing


Módulo 9 - Campanhas de marketing

· Campanhas de marketing

· Mecanismos de geração de demanda

· Como fazer um engenho de geração   de demanda passo-a-passo

· Kit de vendas

· Investimentos de marketing e   retorno sobre o investimento

· Integração com vendas

· Endo-marketing


Módulo 10 - Guia rápido de fidelização dos clientes

· Porque fidelização é importante

· Como fidelizar

· Lock-in

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