Desenvolvimento do plano e programa de canais
Categoria:
Código:
Treinamentos de canais de vendas e distribuição
T402
Uma das estratégias com maior resultado de aumento de VENDAS é criar um canal de vendas e distribuição para os seus produtos e serviços.
Existe um mundo de empresas buscando oportunidades de aumento de vendas, e interessadas em representar SUA EMPRESA e revender os seus PRODUTOS e SERVIÇOS para novos mercados e novos clientes.
Neste treinamento vamos ver como desenvolver o plano e programa de canais.
O plano de canais é o documento interno com a estratégia e principais ações para empresa trabalhar junto aos seus parceiros. O programa de canais é o documento para ser divulgado para os parceiros, contendo os deveres e direito que estabelecem o relacionamento entre as empresas.
Carga horária
4 horas, sendo 3:45 de atividade mais 15 minutos de intervalo
Material para os participantes
Os participantes receberão apostila eletrônica com os slides apresentados, certificado digital de conclusão em formato compatível para ser publicado no Linkedin, e acesso a extranet da ADVANCE onde encontrarão artigos e materiais adicionais ao treinamento.
Agenda detalhada do treinamento
O que queremos?
• Situação atual, objetivos e mapa de cobertura quantitativo e qualitativo
• Projeção financeira dos resultados de vendas via canais
Como vamos estruturar os canais
• Estrutura de vendas diretas e indiretas, e como evitar conflitos
• Classificação dos canais com pré-requisitos e benefícios
Benefícios para os canais
• Política comercial e de remuneração
• Política de benefícios
• Direitos e responsabilidades
• O que é necessário preparar antes de lançar o programa no mercado
Preparando e ajudando o canal a vender
• Preparação e lançamento do programa
• Recrutamento e seleção dos canais
• Preparação dos canais para ir a mercado
• Gestão dos canais
• Orçamento e gestão do programa
• Cronograma de implementação do plano
Inscreva-se já nos treinamentos
Você poderá se inscrever na próxima turma de treinamento ou requisitar um treinamento especialmente feito para sua empresa (in-company)
Catálogo de treinamentos
Você poderá fazer o download do nosso catálogo de treinamentos, com os detalhes de todos os cursos, modalidades e investimentos
Material para download
A ADVANCE disponibiliza, gratuitamente, vários eBooks, vídeos, artigos e modelos para ajudar os profissionais no seu dia-a-dia. Aproveite o material
Receba as publicações e mensagens
Cadastre-se para receber publicações e mensagens da ADVANCE (opt-in)