Redesenhando

a área de vendas

A área de vendas é o coração de uma empresa...

...e tem que trabalhar com muita eficiência e desempenho

A ADVANCE redesenhará sua área de vendas, incluindo:

 

Plano de Vendas

  • Metas e objetivos de vendas, por produto, por cliente e por vendedor

  • Estratégia de "Go-To-Market" incluindo mercados e clientes alvo

  • Indicadores do funil de vendas com taxas de aproveitamento e conversão

  • Estratégia e ações para aumento de desempenho no funil de vendas

  • Designação de território, carteira e contas

  • Planilha de Metas de Vendas

  • Planilha de Orçamento de Vendas

  • Mapa de oportunidades

 

Plano de Guerra

  • Estratégias e ações de curto prazo para época de crise

Instrumentos de apoio a vendas

  • Plano de contas

  • Plano de oportunidades

  • Plano de visitas

  • Relatórios de acompanhamento

  • Controles de forecast e pipeline

 

Estrutura da equipe

  • Organograma e estrutura de vendas incluindo tele-apoio a vendas, pré e pós vendas

  • Papéis e responsabilidades (job description) de marketing e vendas

Processo e metodologia de vendas

  • Processos de vendas, pré-vendas e pós-vendas

  • Processos de vendas, marketing e tele-vendas integrados

  • Forma de trabalho da equipe de vendas

  • Fluxos de proposta, preços, aprovações e decisões

  • Limites de alçadas

  • Estrutura de geração de oportunidades

  • Definição da metodologia de vendas

Gestão da equipe de vendas

  • Conhecimento do perfil da equipe de vendas incluindo motivadores e como melhor gerenciar cada um dos profissionais

  • Definição dos controles de vendas

  • Indicadores de desempenho, controles e mecanismos de aferição de resultados

  • Definição das reuniões de vendas e o que será esperado de cada uma delas

  • Mecanismos de análise e controle do funil de vendas

  • Forecast e pipeline

 

Remuneração para a equipe de vendas

  • Fixo, variável, bonificação e premiações

  • Campanhas de incentivo e demais benefícios

  • Penalidades por não cumprimento de metas

  •  “Performance Improvement Program” e processos de ajuste de conduta

Integração de marketing com vendas

  • Atividades de marketing para geração de demanda

  • Atividades de marketing para geração de oportunidades

  • Material recomendado para apoio a vendas

  • Integração com SDR (Sales Development Representative)

  • Integração com CS (Customer Success)

 

Treinamento de equipe de vendas

Treinamento do gestor de equipe de vendas

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R. Afonso Bras 473 - 1 andar - Vila Nova Conceição, SP/SP

(11) 3044-0867 - advance@advanceconsulting.com.br

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