Redesenhando o seu modelo de negócios

Treinamento online

A crise pode ser uma excelente oportunidade!

Você pode repensar seu modelo de negócios e descobrir excelentes alternativas para crescer e vencer

Novas tecnologias e novos modelos de negócios estão fazendo a disrupção de modelos tradicionais, mas ao mesmo tempo, abrindo grandes oportunidades através da inovação.

Em meio a tantas inovações e tecnologias, o comportamento de compra dos clientes também foi alterado, de forma profunda e irreversível, em todos os níveis de preços e serviços. Hoje, até 75% do processo de compra no B2B já acontece digitalmente e os outros 25% restantes exigem cada vez mais eficiência e competência por parte dos vendedores.

Neste cenário, os vendedores com perfil analógico, também conhecidos como "Catálogos Ambulantes", não atendem e respeitam a jornada do cliente digital. Ou seja, operar novas estratégias tornou-se uma questão de urgência para os times de Vendas e Marketing evitarem a disrupção nos negócios, seja olhando para sua operação ou de seus canais, de forma integrada, repensando como este ecossistema pode atuar neste novo modelo.

Nesta consultoria abordaremos como a Evolução Digital está impactando os negócios e como podemos transformar e empoderar os principais elementos e processos de seus negócios para tirar proveito deste momento do mercado.

Tópicos abordados neste treinamento

Módulo 1 - A disrupção como agente de crescimento

Mudanças no modelo e processo de compras
Novos perfis: clássico, convertido, digital e disruptivo
A Transformação Digital como elemento de diferenciação
As 3 ondas de plataformas e os impactos financeiros
Porque mudar, o que mudar e como mudar

Módulo 2 - A disrupção como VALOR

As premissas dos clientes
O perfil DESAFIADOR
Desempenho dos vendedores
O novo caminho para o sucesso em vendas
Novos papéis de vendas e marketing
A evolução do funil e da jornada de compras
O momento ZERO da verdade (ZMOT)
O novo marketing digital

Módulo 3 - Mudança no modelo de negócios

Modelos de negócios tradicionais que quebraram
Modelos de negócios inovadores que cresceram exponencialmente
Os elementos que diferenciam os modelos de negócios de sucesso
Como pensar um modelo de negócios disruptivo
Como pensar um modelo de negócios com crescimento exponencial
Aplicando o canvas para estruturar e validar as ideias
O modelo de design thinking e lean planning para estabelecer o novo modelo de negócios

Módulo 4 - Da estratégia para ações

Como ir do modelo de negócios para a estratégia
Como criar os direcionadores de marketing e vendas
Como estabelecer as primeiras ações
Como estabelecer o ciclo "Planejar, Testar, Analisar, Melhorar"

Data e horário:

29 de Maio das 9:00 as 13:00 (via videoconferência)

Inscrições

(11) 3044-0867

Elaine Treviso - atendimento@advanceconsulting.com.br

Cristina Hajjar - cristina.hajjar@advanceconsulting.com.br

Investimento para treinamento ONLINE: R$ 500,00 por participante

A ADVANCE marketing fornecerá CERTIFICADO DIGITAL de conclusão e APOSTILA eletrônica

Veja o que alguns de nossos clientes falam:

O que dizem alguns de nossos clientes

"A credibilidade e senioridade da ADVANCE em lidar com os CEOs de nossos parceiros, no desafio de estruturar uma estratégia de Marketing e sua integração com vendas, foi fundamental para levarmos estes parceiros a um novo patamar de geração e execução de pipeline"

Renata Rico - Alliances & Channels Director - SalesForce Brazil

“O diferencial da consultoria que recebemos da ADVANCE está no nível de customização que obtivemos onde o conteúdo compartilhado estava 100% alinhado com a realidade do dia-a-dia dos participantes. Com isso, a mudança de postura foi imediata com ganhos de eficiência da equipe já no curto prazo”

Ana Claudia Plihal - Diretora Comercial - Cisco do Brasil

“Quero parabenizar a ADVANCE pelo treinamento realizado na NeoGrid. O retorno dos gestores comerciais, bem como dos vendedores foi excelente. Já percebemos no “dia a dia”, bem como em nossa construção de funil, o efeito do treinamento. Superamos a meta do primeiro trimestre e certamente, vocês contribuíram para esse sucesso!“

Bruno Teixeira - Diretor comercial - NeoGrid

“A consultoria cumpriu com o papel desejado. Conseguimos avançar mais rapidamente com o conhecimento adquirido. Hoje depois de 6 meses da execução do projeto já contamos com mais de 15 canais. Neste ano devem representar 30% das receitas geradas”.

Tiago Zana Girelli - CEO - FBITS

“A ADVANCE entendeu o nosso negócio de forma completa, fazendo um excelente diagnóstico da nossa empresa e do mercado que nos permitiu ter um olho crítico do presente e uma visão clara do futuro”.

Thierry Giraud - Presidente - Sage XRT

“A ADVANCE é um grande parceiro de treinamento da SAP, que vem nos apoiando em diversas ações de desenvolvimento de nossos canais de vendas. Durante o treinamento de marketing, tivemos a oportunidade de utilizar um modelo baseado em canvas, com exercícios práticos e interativos, tornando a experiência de aprendizado muito rica e produtiva! Os participantes aproveitaram bastante e nos passaram excelentes feedbacks!”

Alexandra Tavares - Channel Development Manager - SAP Brasil

“Já realizamos diversos trabalhos com a ADVANCE e todos foram entregues com muita qualidade, dedicação e olhar crítico. A ADVANCE nos ajudou a entender melhor nossos parceiros comerciais e nosso mercado de atuação, possibilitando um direcionamento eficaz de nossos esforços de marketing. Agradeço ao Dagoberto e equipe pela parceria e com certeza muitos projetos entre Microsoft e ADVANCE estão por vir”.

Giovanna Garcia - Partner Channel Marketing Manager - Microsoft Brasil

“A Neoway é uma empresa especializada na criação de solução de inteligência de mercado através de uma plataforma de Data Science. Com o desafio de expandir suas vendas para novos mercados, a Neoway criou uma área de vendas indiretas. Em julho de 2015 firmamos acordo com a ADVANCE para a consultoria de como criar, implementar e obter resultados através do modelo de parceria com empresas do segmento de Business Intelligence, ERP, Cloud e CRM. Tivemos neste processo o apoio incondicional da ADVANCE, através de seus consultores, nos seguintes módulos: Prospecção, Recrutamento, Capacitação, Engajamento, Vendas e Deployment. Após 4 meses do início dos trabalhos, conseguimos engajar através do programa de Canais Neoway, 28 novos parceiros, com prospecção de 110 novos negócios em andamento através de regiões do Brasil como: Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais”

José Luis Fogaça de Lima - Diretor de Canais - Neoway

“A forma de condução do Planejamento Estratégico foi muito objetiva, clara e focada, que contribuíram fortemente para cumprimento de todos os prazos acordados com a Consultoria”.

Adriana Rêgo - Diretora de Marketing e Produtos da RTM