[nome do treinamento]
[nome do cliente] ou ADVANCE Consulting
Material para os participantes
O material estará disponível até 3 dias depois do treinamento
Slides apresentados
Vendas consultivas
Vendas consultivas para pré-vendas
Táticas de prospecção de oportunidades (SDR)
Venda de VALOR
DRIP selling
Gestão de equipe de vendas
DRIP management
Plano de vendas, carteira ou segmento (market segmentation / territory plan)
Plano de conta (account plan)
Social selling (venda através do Linkedin)
Abordagem de vendas de sucesso
Prospecção e qualificação de oportunidades
Técnicas avançadas de negociação
Táticas de reunião com o C-Level
Como melhorar sua previsão de vendas
Desenvolvimento do plano e programa de canais
Recrutamento, seleção e gestão de canais
Planejamento de marketing orientado a vendas
Transformações para a empresa de software adotar CLOUD
Gestão e liderança
Análise do perfil comportamental
Entrevistas com grandes personalidades em TI
O STARTUPI, megaportal da comunidade de TI, selecionou grandes personalidades de vendas de TI, e convidou Dagoberto Hajjar para entrevistar estas grandes personalidades. As entrevistas se transformaram em verdadeiras aulas para os vendedores e empresários de TI. Cada entrevistado falou das 5 regras de ouro que fizeram com que ele/ela tivesse grande sucesso em suas carreiras.
Baixe o material na nossa página de downloads
Com formulários e modelos necessários para que o vendedor tenha sucesso no seu dia-a-dia
Manual para prospecção de oportunidades
Com formulários e modelos necessários para que o vendedor de prospecção (SDR - Sales Development Representative) tenha sucesso no seu dia-a-dia
Manual para do gestor de equipe de vendas
Com formulários e modelos necessários para que o gestor tenha sucesso no seu dia-a-dia
Guia para a elaboração da estratégia de canais
Neste documento guiamos a elaboração da estratégia e principais ações para o desenvolvimento de um canal de vendas e distribuição
Manual para o gestor de canais
Com formulários e modelos necessários para que o gestor de canais tenha sucesso no seu dia-a-dia
Guia prático de descrição de cargos
Neste guia descrevemos os principais cargos de marketing e vendas
Neste guia descrevemos as melhores práticas de remuneração dos profissionais de vendas diretas e canais
Baixe os eBooks na nossa página de dowloads
eBooks para o time de vendas
eBooks para planejamento e gestão
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