Quer aumentar suas vendas?

Dois grandes especialistas em marketing e vendas vão ajudar sua empresa

Você vai se surpreender com os resultados!!!

Workshop

"Marketing de impacto e aumento de vendas"

 

Agenda - dia 1 - estratégia de marketing

  • Como posicionar sua empresa visando aumento de vendas

  • Storytelling - como contar a história de sucesso da sua empresa

  • Ciclo de adoção - o que você está vendendo?

  • Para quem você quer vender?

  • Como você vai se diferenciar?

  • Qual sua vantagem competitiva - porque comprar da sua empresa?

  • Evidências - que provas você tem que é realmente bom?

  • Como comunicar com grande impacto e eficiência​

Agenda - dia 2 - ações de marketing e estratégia de vendas

  • Metas de marketing e vendas

    • Objetivos de vendas

    • Produtos que serão oferecidos

    • Para quem e através de quem serão oferecidos

    • Problemas dos clientes que serão endereçados com as ofertas

    • Mapa das dores (problemas x soluções)

    • Executivos-alvo dentro dos clientes

    • Mapa da concorrência

  • Estudo do funil de vendas

    • Ciclo de vendas

    • Taxas de aproveitamento

    • Tempo investido em cada uma das etapas

  • Ações de marketing para melhorar o desempenho das vendas em andamento

    • Ações de marketing para reduzir o ciclo de vendas

    • Ações de marketing para aumentar a eficiência em vendas em cada uma das etapas do funil

  • Ações de marketing para gerar novas demandas

    • Definição das campanhas de marketing

    • Definição das ações para cada uma das campanhas

 

Consultores especialistas

Helen Dwight

Mais de 20 anos de experiência como alta executiva de grandes empresas de tecnologia como Oracle, Zimba, Informatica e SAP. Grande conhecimento e vivência em todas as fases do processo de vendas e marketing, liderando as empresas para um alto desempenho em vendas.

 

Ao longo de sua carreira ajudou muitos parceiros, Oracle e SAP, na elaboração da estratégia de marketing de suas empresas, visando aumento do desempenho de vendas. Apoiou muitas empresas brasileiras que precisavam de um posicionamento forte para começar um processo de globalização.

 

​É inglesa, mora no Brasil há alguns anos e detém grande conhecimento de como fazer negócios globalmente.

Jorge Moukarzel

Jorge conta com mais de 25 anos de experiência como executivo e consultor nas áreas de Gestão de Marketing, Planejamento Estratégico, Estruturação de Processos de Vendas, Gestão de e-Business e Gestão de TI

 

Teve sua carreira executiva, reconhecida e premiada, em empresas de tecnologia e telecomunicações, incluindo Itautec, Equitel e Siemens, no Brasil e no exterior

 

Graduado em Engenharia Eletrônica pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (ITA), com pós-graduação em Administração Mercadológica pela Fundação Getúlio Vargas e MBA em Gestão Integrada de Negócios e Tecnologia pela ESPM/ITA

O que dizem alguns de nossos clientes

“Quero parabenizar a ADVANCE pelo treinamento realizado na NeoGrid. O retorno dos gestores comerciais, bem como dos vendedores foi excelente. Já percebemos no “dia a dia”, bem como em nossa construção de funil, o efeito do treinamento. Superamos a meta do primeiro trimestre e certamente, vocês contribuíram para esse sucesso!“
Bruno Teixeira – Diretor comercial – NeoGrid
 
“A ADVANCE é um grande parceiro de treinamento da SAP, que vem nos apoiando em diversas ações de desenvolvimento de nossos canais de vendas. Durante o treinamento de marketing, tivemos a oportunidade de utilizar um modelo baseado em canvas, com exercícios práticos e interativos, tornando a experiência de aprendizado muito rica e produtiva! Os participantes aproveitaram bastante e nos passaram excelentes feedbacks!”
Alexandra Tavares - Channel Development Manager - SAP Brasil
 
“A IBM realizou uma parceria com uma empresa de capacitação, a ADVANCE Consulting, e juntas estão criando diversos treinamentos para os Parceiros Comerciais com o intuito de desenvolver canais e aproximá-los da IBM. Em menos de 2 meses as duas empresas juntas capacitaram quase 100 parceiros em Melhores Práticas de Vendas Consultivas, Marketing e Geração de Demanda e Gestão da Equipe de Vendas, com excelente feedback dos participantes e subsidio de 100% do investimento”.
Viviane Guimarães – Enablement SWG & GTS Latin America – IBM
 
"O diferencial da consultoria que recebemos da ADVANCE está no nível de customização que obtivemos onde o conteúdo compartilhado estava 100% alinhado com a realidade do dia-a-dia dos participantes. Com isso, a mudança de postura foi imediata com ganhos de eficiência da equipe já no curto prazo"
Ana Claudia Plihal - Diretora Comercial - Cisco do Brasil 
 
“A ADVANCE foi convidada para treinar os parceiros da Algar Telecom do segmento empresas. O treinamento foi excelente, muito bem avaliado pelos participantes e proporcionou grande melhora na performance do canal de vendas”
Tamara Vieira Ramos - Algar Universidade de Negócios
 
"A credibilidade e senioridade da ADVANCE em lidar com os CEOs de nossos parceiros, no desafio de estruturar uma estratégia de Marketing e sua integração com vendas, foi fundamental para levarmos estes parceiros a um novo patamar de geração e execução de pipeline"
Renata Rico - Alliances & Channels Director - SalesForce Brazil
 
“Vendas é mais do que talento e esforço, é processo e metodologia e a ADVANCE nos orientou como podemos ser mais eficazes em vendas”
Pantagotis Vassilion Xylaras - Channel LatAm, Equinix
 
“O treinamento em gestão de equipe de vendas, superou em muito as expectativas”
Evandro Reis - Diretor de vendas internacionais, Equinix

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