Repense o seu modelo de negócios para 2019

O mercado está mudando rapidamente...

Sua empresa está preparada para essa nova realidade?

 

Consultoria para Evolução do Modelo de Negócios

Novas tecnologias e novos modelos de negócios estão fazendo a disrupção de modelos tradicionais, mas ao mesmo tempo, abrindo grandes oportunidades através da inovação.

 

Em meio a tantas inovações e tecnologias, o comportamento de compra dos clientes também foi alterado, de forma profunda e irreversível, em todos os níveis de preços e serviços. Hoje, até 75% do processo de compra no B2B já acontece digitalmente e os outros 25% restantes exigem cada vez mais eficiência e competência por parte dos vendedores.

 

Neste cenário, os vendedores com perfil analógico, também conhecidos como "Catálogos Ambulantes", não atendem e respeitam a jornada do cliente digital. Ou seja, operar novas estratégias tornou-se uma questão de urgência para os times de Vendas e Marketing evitarem a disrupção nos negócios, seja olhando para sua operação ou de seus canais, de forma integrada, repensando como este ecossistema pode atuar neste novo modelo.

 

Nesta consultoria abordaremos como a Evolução Digital está impactando os negócios e como podemos transformar e empoderar os principais elementos e processos de seus negócios para tirar proveito deste momento do mercado.

Abordagem da consultoria:

  • Juntos, vamos visitar fatos dentro deste contexto da transformação digital em compras, impactando vendas e marketing na relação entre fornecedores e cliente final e a modelagem de suas rotas de mercado

  • Entender os impactos e implicações nos modelos e processos de vendas e marketing

  • Através de exemplos e exercícios, conhecer o impacto da transformação através da modelagem de negócios, utilizando conceitos de Design Thinking, Canvas e Blue Ocean

Tópicos abordados na consultoria:

  • Mercado de TI

  • Perfil do vendedor

  • Integração de marketing e vendas

  • A nova jornada de decisão do cliente

  • A digitalização do processo de compras e vendas

  • Modelo de negócios

 

Quer saber mais sobre esta consultoria?

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Veja o que alguns de nossos clientes falam:

O que dizem alguns de nossos clientes

"A credibilidade e senioridade da ADVANCE em lidar com os CEOs de nossos parceiros, no desafio de estruturar uma estratégia de Marketing e sua integração com vendas, foi fundamental para levarmos estes parceiros a um novo patamar de geração e execução de pipeline"

Renata Rico - Alliances & Channels Director - SalesForce Brazil

 

“O diferencial da consultoria que recebemos da ADVANCE está no nível de customização que obtivemos onde o conteúdo compartilhado estava 100% alinhado com a realidade do dia-a-dia dos participantes. Com isso, a mudança de postura foi imediata com ganhos de eficiência da equipe já no curto prazo”

Ana Claudia Plihal - Diretora Comercial - Cisco do Brasil

 

“Quero parabenizar a ADVANCE pelo treinamento realizado na NeoGrid. O retorno dos gestores comerciais, bem como dos vendedores foi excelente. Já percebemos no “dia a dia”, bem como em nossa construção de funil, o efeito do treinamento. Superamos a meta do primeiro trimestre e certamente, vocês contribuíram para esse sucesso!“

Bruno Teixeira - Diretor comercial - NeoGrid

 

“A consultoria cumpriu com o papel desejado. Conseguimos avançar mais rapidamente com o conhecimento adquirido. Hoje depois de 6 meses da execução do projeto já contamos com mais de 15 canais. Neste ano devem representar 30% das receitas geradas”.

Tiago Zana Girelli - CEO - FBITS

 

“A ADVANCE entendeu o nosso negócio de forma completa, fazendo um excelente diagnóstico da nossa empresa e do mercado que nos permitiu ter um olho crítico do presente e uma visão clara do futuro”.

Thierry Giraud - Presidente - Sage XRT

 

“A ADVANCE é um grande parceiro de treinamento da SAP, que vem nos apoiando em diversas ações de desenvolvimento de nossos canais de vendas. Durante o treinamento de marketing, tivemos a oportunidade de utilizar um modelo baseado em canvas, com exercícios práticos e interativos, tornando a experiência de aprendizado muito rica e produtiva! Os participantes aproveitaram bastante e nos passaram excelentes feedbacks!”

Alexandra Tavares - Channel Development Manager - SAP Brasil

 

“Já realizamos diversos trabalhos com a ADVANCE e todos foram entregues com muita qualidade, dedicação e olhar crítico. A ADVANCE nos ajudou a entender melhor nossos parceiros comerciais e nosso mercado de atuação, possibilitando um direcionamento eficaz de nossos esforços de marketing. Agradeço ao Dagoberto e equipe pela parceria e com certeza muitos projetos entre Microsoft e ADVANCE estão por vir”.

Giovanna Garcia - Partner Channel Marketing Manager - Microsoft Brasil

 

“A Neoway é uma empresa especializada na criação de solução de inteligência de mercado através de uma plataforma de Data Science. Com o desafio de expandir suas vendas para novos mercados, a Neoway criou uma área de vendas indiretas. Em julho de 2015 firmamos acordo com a ADVANCE para a consultoria de como criar, implementar e obter resultados através do modelo de parceria com empresas do segmento de Business Intelligence, ERP, Cloud e CRM. Tivemos neste processo o apoio incondicional da ADVANCE, através de seus consultores, nos seguintes módulos: Prospecção, Recrutamento, Capacitação, Engajamento, Vendas e Deployment. Após 4 meses do início dos trabalhos, conseguimos engajar através do programa de Canais Neoway, 28 novos parceiros, com prospecção de 110 novos negócios em andamento através de regiões do Brasil como: Rio Grande do Sul, Santa Catarina, Paraná, São Paulo, Rio de Janeiro e Minas Gerais”

José Luis Fogaça de Lima - Diretor de Canais - Neoway

 

“A forma de condução do Planejamento Estratégico foi muito objetiva, clara e focada, que contribuíram fortemente para cumprimento de todos os prazos acordados com a Consultoria”.

Adriana Rêgo - Diretora de Marketing e Produtos da RTM

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(11) 3044-0867 - advance@advanceconsulting.com.br

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