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Alexandre Del Rey

Alexandre é consultor e professor com grande experiência em ajudar empresas de tecnologia na jornada de crescimento e evolução

Como professor conta com atuação na StartSe e na USP e FIA Business School

É palestrante internacional, pesquisador, autor, empreendedor serial, e mobilizador social

É apaixonado pelos temas de Tecnologia, Estratégia, Inteligência Competitiva, Inovação e Influência, e fundador da Associação Internacional de Inteligência Artificial

Conta com experiência em multinacionais como Siemens, Eaton e Voith, com vivência em países e culturas tão diversas como Estados Unidos, Alemanha e China

Tem atuado com a ADVANCE Consulting na aplicação do programa AWS PTP (Partner Transformation Program) na América Latina

Formado em Engenharia Mecânica pela UNICAMP, Doutor em Gestão de Inovação, com mestrado em Inteligência Competitiva pela USP, tem especialização em Finanças pela Michigan State University, pós graduado em Administração, Gestão do Conhecimento e Negociação pela FGV

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Cristina Hajjar

Mais de 17 anos de experiência na área farmacêutica, atuando por 9 anos nas áreas de vendas e marketing de grandes empresas farmacêuticas como Monsanto, Ciba-Geigy, Farmitalia, Carlo Erba e Pharmacia
 
Na área comercial foi 3 vezes premiada pela melhor performance Brasil. Tem experiência em vendas diretas e indiretas, incluindo a criação e elaboração de campanhas de vendas junto à entidades e distribuidores
 
Na área de marketing, conquistou 2 prêmios como melhor performance Brasil e reconhecimento por plano de lançamento de produtos, estratégia de ação diferenciada e geração de demanda, aumentando substancialmente as vendas da empresa

É sócia-fundadora da ADVANCE contando com mais de 15 anos de experiência e atuação como consultora de vendas e marketing para empresas incluindo desde Start-up até multinacionais renomadas como Algar, Betha Sistemas, Boa Vista Serviços, DELL, Google, HP, IBM, Microsoft, Oracle, SAP, Sebrae em vários estados, Senior Sistemas, Serasa/Experian, Softex e mais de 300 outras empresas

Pós graduada em Marketing pela ESPM e graduada em Farmácia Bioquímica pela Faculdade Oswaldo Cruz

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Dagoberto Hajjar

Mais de 40 anos de experiência nas áreas de negócios e TI
Entre 1980 e 90, trabalhou no Citibank em diversas funções de tecnologia e de negócios. Foi um dos primeiros funcionários, no Brasil, a serem premiados por "Excelência em Serviços". Em 90 foi convidado pelo ABN-Amro para o desafio de implementar um sistema de automação de agências baseado em tecnologia client-server, então, completamente inovador para a época.

Trabalhou, durante 10 anos, na Microsoft contando com grandes realizações e muito sucesso exercendo, entre outros, as atividades de Diretor de Internet, Diretor de Marketing, e Diretor de Estratégia. Recebeu, do próprio Bill Gates, o prêmio de melhor funcionário da Microsoft - sendo a primeira vez que este prêmio fora concedido para um "não-americano"

Em 2002 fundou a ADVANCE que conta, hoje, com mais de 2.500 clientes, mais de 500 projetos de consultoria, mais de 20.000 profissionais treinados, mais de 50 pesquisas realizadas no mercado Brasileiro, 6 livros publicados, 8 ebooks e participação como palestrante em mais de 150 palestras

Formado em Matemática e Física Nuclear pela USP

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Daniele de Paula Angelo

Daniele tem uma carreira jovem e pujante com grande experiência em vendas e expansão de mercado nacional e internacional

Teve grande sucesso nas empresas e agências onde passou incluindo APEX (Agência Brasileira de Promoções de Exportações e Investimentos) onde ajudou mais de 250 empresas na expansão de mercado, Fundação Araucária e Dixie Toga

Foi instrutora do Senai e UNOPAR (Universidade do Norte do Paraná), conta com vários artigos publicados com foco em marketing e diferencial competitivo e participou como palestrante em vários eventos para empresários e empreendedores debatendo sobre estratégia de expansão de mercado

Em 2021 foi convidada a compor a equipe da ADVANCE, onde coordena as consultorias e treinamentos de Marketing e expansão de mercado, prospecção de oportunidades, abordagem de vendas e Inside Sales

Daniele tem forte formação acadêmica com pós-graduação em International Trade Management pelo MIB (Massachusetts Institute of Business) e MBA em Gestão de Negócios Internacionais pelo MIB (Massachusetts Institute of Business)

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Gecilda Eissmann Buzzi

Gecilda acumula conhecimento e práticas de mais de 30 anos na área comercial,
com foco em gestão e administração de vendas

Fez carreira de sucesso em vendas em todas as empresas onde passou, incluindo WestRock, Novacki, Getta Representações e Fogatti

Em 2021 foi convidada a compor a equipe da ADVANCE, onde coordena as consultorias e treinamentos de "Administração de Vendas", "Gestão de Equipe de Vendas", "Gestão e Liderança" tendo atuado em clientes como Bank Me, Clickweb, Elitesoft, Eskda, Flexa.Cloud, FlowTI, Gluo CRM, Koredata e Quality Storm

Gecilda acredita que vender é conciliar estudo, metodologia e ferramentas, e que o foco em pessoas, processos e necessidades gera resultados imediatos, mensuráveis e sustentáveis. Assim, é imperativo que os vendedores conheçam e apliquem, sempre, as técnicas mais modernas, e que o gestor ocupe o papel fundamental em planejar e desenvolver o time, assegurando que está alocando seus melhores recursos nos lugares mais adequados

Tem pós-graduação em Gestão Estratégica de Marketing pela UNIASSELVI e extensão em Redação Comercial na Fundação Fritz Mueller

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Gilberto Magalhães

Profissional com 19 anos de experiência no desenvolvimento de negócios e capacitação
de parceiros de grandes empresas de TI, tais como Microsoft, IBM e SAP

Consolidada vivência nas atividades de canais de TI envolvendo recrutamento, desenvolvimento de negócios, treinamento, gestão de demanda e pipeline de vendas, com habilidade na elaboração e execução de planos de negócio para atingir metas indiretas de vendas de software e serviços

Atualmente tem foco em consultoria e treinamento de parceiros para ida a mercado com soluções AWS (Amazon Web Services), desde a estratégia até aspectos organizacionais e técnicos, para oferta de serviços que geram valor ao cliente

Gilberto Magalhães também é mentor técnico de fundamentos AWS na Escola da Nuvem, organização com objetivo de educar pessoas em vulnerabilidade social e gerar oportunidades de carreira em computação em nuvem

A graduação e mestrado em Engenharia Elétrica com especialização em Administração de Negócios realizado nos EUA, aliado a certificações de computação na nuvem completam seu perfil

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Hermenegildo Cavalcanti

Hermenegildo (Gildo) fez carreira como alto executivo em empresas como Oracle e Microsoft

Em 1999 iniciou no mercado de tecnologia como consultor de implementação de sistemas de ERP e CRM na Oracle Consulting, onde desenvolveu uma carreira de 9 anos como consultor até líder de Vendas de Consultoria

Em 2006 foi convidado a liderar a área de Qualidade e Gestão de grandes projetos da Microsoft para a América Latina. Isto se tornou uma especialidade até os dias de hoje. Foi Diretor de Tecnologia para a companhia até 2015, onde tornou-se Diretor de Serviços para Cliente e Suporte para América Latina. Sua habilidade em desenvolvimento de novos negócios, através de modelos globais com inovação, tecnologia e conceitos modernos de mercado, são umas das suas fortes competências.

Hermenegildo liderou durante 6 anos o WTC Business Clube para diretores de tecnologia, onde foi responsável pela alavancagem de resultados e boas práticas entre os membros do grupo.

Hermenegildo se formou em Ciências Contábeis pela Universidade Cidade de São Paulo (UNICID) em 1999. É certificado pelo IBC (Instituto Brasileiro de Coaching), ICF (International Coaching Federation) ActionCOACH (Business Coaching) Enaage & Grow (Engajamento e Formação de Lideranças) e Quality Mind (Mental Health e Alta Performance). Também atuou como professor convidado para lecionar aula de Estratégias e Planejamento de TI e Inovação pela Escola Internacional de Negócio (BI) em São Paulo

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Ines Precivalle Annarumma

Inês conta com mais de 30 anos de experiência em Vendas Complexas no mercado de TI e Telecom

Reconhecida como profissional determinada, engajada e pró-ativa, ganhou diversos prêmios de vendas ao longo da carreira, por consistência e superação de resultados

Vasto conhecimento em vendas diretas, indiretas, gestão comercial, liderança de equipes, vendas através de canais, estratégias, negociação, marketing para geração de demanda e oportunidades

Teve sua carreira centrada nas áreas Comercial e Marketing de grandes multinacionais de tecnologia como IBM, Microsoft, Compaq e HP

Desde 2006 é sócia da ADVANCE, coordenando toda a área de treinamento e ministrando diversos conteúdos correlatos a sua carreira executiva. Já capacitou mais de 20.000 profissionais, incluindo executivos de empresas como: AMcom, AvenueCode, AWS, Benner, Cirion Technologies (Lumen), Cisco, DELL, Grenke, IBM, Lenovo, MathMarketing, Mega Sistemas, Neogrid, Neoway, SalesForce, SantoDigital, SAP, Sebrae, Senior Sistemas, SkyOne, Softex, Stefanini, Thomson Reuters, Totvs, Zebra e Zendesk entre outros

Graduada em Ciências Econômicas – PUC/SP e MBA em Marketing de Serviços pela FIA/USP

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Jorge Moukarzel

Jorge conta com mais de 30 anos de experiência como executivo e consultor nas áreas de Gestão de Marketing, Planejamento Estratégico, Estruturação de Processos de Vendas, Gestão de e-Business e Gestão de TI

Teve sua carreira executiva, reconhecida e premiada, em empresas de tecnologia e telecomunicações, incluindo Itautec, Equitel e Siemens, no Brasil e no exterior

Em 2010 foi convidado a ser sócio da ADVANCE onde coordena toda a área de consultoria, contando com mais de 500 empresas atendidas com projetos em Planejamento Estratégico, Estruturação de Vendas, Estruturação de Canais e Planejamento de Marketing e Vendas, incluindo Advantech, Algar, AWS, AX4B, Benner, Betha Sistemas, Boa Vista Serviços, Consinco, DIMEP, FWC, GE Healthcare, Google, IBM, IUGU, Panasonic, ProPay, SalesForce, SAP, Sebrae, Semantix, Siagri, SkyOne, Softex, Tecnoset, uMov.Me, WDG/IBM entre outras

Graduado em Engenharia Eletrônica pelo Instituto Tecnológico de Aeronáutica (ITA), com pós-graduação em Administração Mercadológica pela Fundação Getúlio Vargas e MBA em Gestão Integrada de Negócios e Tecnologia pela ESPM/ITA

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Paulo Cesar Faria

Tem mais de 35 anos de experiência em consultoria, treinamentos e palestras

Foi alto-executivo em várias empresas de TI
Presidente da Avanade do Brasil (joint Venture Accenture-Microsoft)
Vice-Presidente da Value Team
Vice-Presidente de Consultoria da Unisys para a América Latina
Diretor da Accenture
Diretor de Vendas da BearingPoint para a América Latina

Formado em Engenharia Eletrônica pela PUC Rio, com extensão em Arquitetura de Computadores e diversos cursos no exterior; cursou o CEPE da FGV com foco em Marketing e o MBA do IBMEC com ênfase em Administração Financeira

É autor de vários artigos para revistas e sites eletrônicos, e contabiliza treinamentos para mais de 5.000 executivos

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Vera Lúcia da Silva

Vera conta com mais de 32 anos de atuação profissional, com vasta experiência em gestão comercial, marketing, canais de vendas e distribuição e SAC

Atuou como executiva em empresas como Seara Alimentos, Sul América, Senior Sistemas, Telemática, Benner Sistemas, Grupo Digicon, FGV, entre outras

Em 2017 foi convidada pela ADVANCE para atuar como consultora com a missão de dar aos nossos clientes: crescimento do volume de vendas, aumento de market share e melhoria da qualidade do pós-venda, atuando nas áreas de Vendas, Canais e Relacionamento com o Cliente

Atuou como professora universitária nas cadeiras de Gestão da mudança e gestão de Vendas

É graduada em Administração pela Univali e MBA em Marketing pela Fundação Getúlio Vargas, com cursos de Extensão em Gestão de Canais de Venda, Psicodinâmica Aplicada a Negócio e Coaching Executivo

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