Mentoria de estrutura e remuneração de marketing e vendas

Nesta sessão o consultor da ADVANCE apresentará as melhores práticas de estruturas e remuneração de marketing e vendas, e promoverá um debate para tratar da realidade e das necessidades da empresa.

Módulos ou etapas

A ADVANCE apresentará os conceitos e melhores práticas, e promoverá discussão de aplicabilidade dos conceitos para a realidade da empresa, incluindo:

Estrutura de marketing e vendas
• Entendendo a estrutura atual da sua empresa
• Estrutura de vendas, pré-vendas, pós-vendas, marketing e SDR
• Perfil comportamental e perfil dos profissionais envolvidos em marketing e vendas
• Estruturas funcionais
• Discussão sobre melhorias para a estrutura de marketing e venda da sua empresa

Remuneração de marketing e vendas
• Entendendo a remuneração atual da sua empresa
• Os 5 pilares da remuneração
• Modelo de comissionamento e ajustes feitos recentemente
• A mudança do modelo centrado na oferta para modelo centrado na estratégia da empresa
• Como alinhar a estratégia da empresa com indicadores individuais
• Como remunerar baseado na cesta de indicadores individuais
• Aceleradores e desaceleradores
• Discussão sobre melhorias para a remuneração de marketing e venda da sua empresa

Tempo previsto: 2 horas

Finalização do projeto e entregas

A ADVANCE enviará todo o material gerado no projeto, incluindo:
• Cópia dos slides apresentados
• Vídeo gravação da sessão, se autorizada pelo cliente
• Anotações do consultor com resumo das discussões e decisões feitas
• Recomendações da ADVANCE
Tempo previsto: 10 dias úteis

Material adicional ao projeto

Instrumentos que serão utilizados durante a consultoria:
• Guia com a descrição de todos os cargos envolvidos em marketing e vendas, incluindo profissionais de nuvem
• Guia com os processo de marketing e vendas
• eBook com as melhores práticas de remuneração para empresas de TI