Análise do perfil comportamental

A análise do perfil comportamental é uma ferramenta poderosa que permite que a empresa saiba se está com o profissional correto para a função desejada. Com a análise do perfil comportamental a empresa terá mais segurança na contratação ou em realocar os profissionais para ganhar eficiência e produtividade no time.

O perfil comportamental mostrará as áreas onde o profissional deverá se desenvolver, e permitirá que os gestores conheçam os pontos fortes, pontos fracos, motivadores e medos de cada colaborador, podendo gerenciá-los melhor e extrair o máximo desempenho de cada um.

O relatório ainda aponta indicadores situacionais, gráfico de competências e estilo de liderança

Em especial, o teste de perfil comportamental mostra, também, a propensão do profissional para trabalhar com vendas transacional, venda complexa, venda técnica, venda agressiva, SDR (Sales Development Representative), Customer Success, ou gerenciando um time de vendas indiretas (canais)

Nos treinamentos de vendas mostraremos aos participantes como identificar o perfil comportamental dos seus clientes e como negociar melhor com cada um dos perfis.

Usamos a ferramenta de análise da empresa Solides (http://www.solides.com.br/) - especializada em instrumentos e ferramentas para Recursos Humanos.

Módulos ou etapas

1 - Aplicação do teste
O teste é aplicado via WEB. Cada profissional recebe uma senha e responde individualmente. O teste nos
Tempo previsto: 5 minutos para cada profissional responder o questionário

2 - Feedback para os colaboradores
A ADVANCE mandará o relatório individual para cada colaborador que participou do teste, com uma apostila explicando como ler e interpretar os resultados. Nossa experiência mostra que existe grande valor positivo para o colaborador quando ele recebe o resultado.

3 - (opcional) entrevistas
Opcionalmente, podemos entrevistar cada um dos participantes, usando nossa experiência e conhecimento de mercado
Tempo previsto: 55 minutos de entrevista com cada participante

4 - Devolutiva para a empresa
A ADVANCE apresentará:
• Perfil comportamental de cada um dos vendedores, motivadores, medos e como podemos aumentar o desempenho individual
• Necessidades de capacitação e treinamento individual em processos e técnicas de vendas
• Análise do grupo e ações que poderiam ser tomadas para aumentar o desempenho coletivo
Tempo previsto: 2 dias úteis para preparar e cerca 1 hora de reunião para apresentar