Treinamentos em Setembro - Blumenau

Em Setembro a ADVANCE oferecerá 2 treinamentos em Blumenau

Dia 24/Set - Treinamento de Seleção, Recrutamento e Gestão de Canais

O Brasil apresenta grande taxa de sucesso de vendas através do uso da rede de revendedores, distribuidores e canais. Muitas empresas conseguem criar verdadeiros exércitos virtuais de vendedores, vendendo para todo o Brasil e exterior.

 

Porque este treinamento é importante para sua empresa:

O Brasil é um país gigantesco e com muitas oportunidades, mas abrir filiais é um processo caro e demorado. Neste treinamento vamos mostrar como recrutar e selecionar empresas para representarem e revenderem seus produtos e serviços. Vamos mostrar, também como gerenciar este exército virtual, garantindo o máximo desempenho. 

 

Principais tópicos tratados neste treinamento:

  • Avaliação financeira e capacidade de investimento do canal

  • Ações e check-list de preparação para recrutamento e seleção

  • Mapa de cobertura quantitativo e qualitativo - quantos canais e de que tipo devemos ter

  • Matriz de recrutamento de novos canais - atributos e pré-requisitos dos candidatos

  • Matriz para agrupamento de canais - como gerenciar os canais de maneira mais efetiva

  • Matriz para decisão de investimentos - como priorizar os investimentos nos canais

  • Como estabelecer objetivos para cada um dos canais

  • Plano de negócios - ajudando o canal a desenvolver uma estratégia de marketing e vendas

  • Plano de marketing e vendas - ajudando o canal a desenvolver ações para vender mais

  • Calendário de atividades de marketing e vendas dos canais

  • Indicadores de desempenho dos canais e do gestor de canais

Dia 25/Set - Treinamento em Vendas Consultivas

O mercado brasileiro está evoluindo e amadurecendo muito rapidamente. A concorrência está muito mais acirrada, permitindo que os clientes estabeleçam critérios mais rigorosos de seleção dos seus fornecedores. O mercado passa a demandar uma venda muito mais consultiva.

 

Neste cenário, para obter melhores resultados, as empresas devem reestruturar sua equipe de vendas visando maximizar o tempo do vendedor e usar marketing para aumentar a geração de oportunidades.

 

Neste treinamento teremos grande troca de experiências, conhecimento e as melhores práticas para que sua empresa possa aumentar as vendas. Tudo de maneira prática e objetiva, com uma linguagem fácil e clara.

 

Principais tópicos abordados no treinamento

  • Vendedores, venda consultiva e a evolução do vendedor para consultor

  • Processo de vendas e principais metodologias

  • Prospectando e obtendo informações dos clientes

  • Qualificando através de ferramentas e metodologias de vendas

  • Estabelecendo estratégias e diferenciais

  • Escolhendo a melhor estratégia para enfrentar seus concorrentes

  • Identificando o perfil e os motivadores das pessoas chave

  • Desenvolvendo estratégias de negociação com as pessoas chave

  • Técnicas de influência e negociação

Inscrições

(11) 3044-0867
Elaine - atendimento@advanceconsulting.com.br
Cristina - cristina.hajjar@advanceconsulting.com.br

Investimento: R$ 1.200,00 por participante por treinamento

Vagas limitadas.


A ADVANCE marketing fornecerá CERTIFICADO, APOSTILA e acesso a Extranet com todos os slides, exercícios utilizados e bibliografias.

 

Acesse o nosso catálogo com o detalhamento de todos os treinamentos que oferecemos ao mercado em: https://www.advanceconsulting.com.br/treinamentos

O que dizem alguns de nossos clientes

“Quero parabenizar a ADVANCE pelo treinamento realizado na NeoGrid. O retorno dos gestores comerciais, bem como dos vendedores foi excelente. Já percebemos no “dia a dia”, bem como em nossa construção de funil, o efeito do treinamento. Superamos a meta do primeiro trimestre e certamente, vocês contribuíram para esse sucesso!“
Bruno Teixeira - Diretor comercial - NeoGrid

 

“A ADVANCE é um grande parceiro de treinamento da SAP, que vem nos apoiando em diversas ações de desenvolvimento de nossos canais de vendas. Durante o treinamento de marketing, tivemos a oportunidade de utilizar um modelo baseado em canvas, com exercícios práticos e interativos, tornando a experiência de aprendizado muito rica e produtiva! Os participantes aproveitaram bastante e nos passaram excelentes feedbacks!”
Alexandra Tavares - Channel Development Manager - SAP Brasil

 

“Já realizamos diversos trabalhos com a ADVANCE e todos foram entregues com muita qualidade, dedicação e olhar crítico. A ADVANCE nos ajudou a entender melhor nossos parceiros comerciais e nosso mercado de atuação, possibilitando um direcionamento eficaz de nossos esforços de marketing. Agradeço ao Dagoberto e equipe pela parceria e com certeza muitos projetos entre Microsoft e ADVANCE estão por vir”.
Giovanna Garcia - Partner Channel Marketing Manager - Microsoft Brasil

 

“A IBM realizou uma parceria com uma empresa de capacitação, a ADVANCE Consulting, e juntas estão criando diversos treinamentos para os Parceiros Comerciais com o intuito de desenvolver canais e aproximá-los da IBM. Em menos de 2 meses as duas empresas juntas capacitaram quase 100 parceiros em Melhores Práticas de Vendas Consultivas, Marketing e Geração de Demanda e Gestão da Equipe de Vendas, com excelente feedback dos participantes e subsidio de 100% do investimento”.
Viviane Guimarães - Enablement SWG & GTS Latin America - IBM

 

“A ADVANCE foi convidada pela Unialgar, para treinar os parceiros da Algar Telecom do segmento empresas. O treinamento foi excelente, muito bem avaliado pelos participantes e proporcionou  a melhora na performance do canal de vendas”.
Tamara Vieira Ramos - Cadeia de Valor - Algar Universidade de Negócios

 

“Show! Aplicável no nosso dia a dia”
Renato Morcelli - Gerente Nacional de Vendas - Senior Sistemas

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