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Plano de Canais Desenvolvendo o plano de canais de vendas e distribuição Você sabia que 85% das empresas vendem apenas para sua “vizinhança”? Nos próximos anos teremos anos exuberantes. Sua empresa poderá ganhar muito dinheiro vendendo para novos mercados e para novas localidades. Você pode montar um verdadeiro “exército virtual de vendedores” pelo Brasil com custos baixos e alto desempenho. Hoje, felizmente, temos muitas alternativas para trabalhar com vendas: equipes internas, distribuidores, revendas, VARs e integradores, empresas de produtos agregados, ISVs, representantes, agentes comerciais, franquias e vários outros. Com o nosso serviço de consultoria "Plano e Programa de canais" nossa equipe ajudará a sua empresa a desenvolver o melhor plano de canais e escolhendo as melhores alternativas de mercado para atender suas necessidades. O Plano é o documento com a estratégia e ações para garantir o sucesso da sua empresa na seleção, recrutamento e gerenciamento dos canais de vendas. O Programa de Canais é o documento que você entregará para empresas interessadas em trabalhar com sua empresa. Principais tópicos abordados na consultoria: ü Quantos e quais canais você precisa para ter sucesso ü Análise financeira de rentabilidade para os canais e para sua empresa ü Estratégia para o desenvolvimento do canal de vendas ü Seleção e recrutamento de canais com matriz de prospecção de novos parceiros ü Posicionamento para atrair novos parceiros ü Sales Enablement (preparar o canal para vender seus produtos e serviços) ü Marketing para o canal e Marketing através do canal ü Níveis de parceria, pré-requisitos dos níveis e cesta de benefícios ü Estrutura de canais para minimizar conflitos ü Indicadores de desempenho e gestão dos parceiros Converse com nossos executivos para saber mais sobre este serviço da ADVANCE que fará com que seus planos tragam resultados! |
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